今天读的这本书，学到了很多营销方面的宝贵经验。
01找准客户
你的营销对象是谁，研究透你的目标销售群，知道他们需要的是什么，怎么说才能引起他们对产品的兴趣，这是销售中最重要的。
02广告不变
不要轻易去改变有效果的广告。因为如果变来变去，在消费者头脑里占据的份额就少了，而如果数十年如一日的广告 ，想让人不记住也难。
03推销产品
广告不能光讲情怀，最重要的是让大家知道你是卖什么的，并且记住它。在购买同类产品时才会下意识地选择它。
04不要自嗨
销售产品，你不能只是自己觉得这个产品好。而要通过自己对产品的深刻了解，想办法把产品的优势传达给客户。否则就像写文章时的自嗨一样，只感动了自己。
05高频回顾
想想能让人记住的广告，都是频率特别高的。比如电视上的脑白金，网络上的拼多多魔曲。所以做销售也应该这样，多次回顾有同类产品的客户，让他们更熟悉了解我们的产品，有助于再次选择。
06摸索经验
刚开始做销售时，不知道如何下手，我就买了一堆销售方面的书去看，可是不知如何应用。我也嫌我老公不教我，后来发现，先去接触客户，根据客户的反应调整你的销售方式，反而是更容易的事情。
07专注产品
同一个时间段只做一件事是快速成功的法宝，就像猫叔只专注于做社群运营，所以快速成为社群运营大咖。像我现在能拿到的产品有好几个都不错的，但是必须先专注一个，才能集中精力，也能让客户觉得你更专业。
08不懂不碰
理财上有一个金律名言叫“不懂不碰”，就是你不懂的投资品坚持不要去投。我觉得做销售这点也很重要，你没了解透彻，精通一个产品之前去做业务，拿着都说服不了自己的说辞，肯定也打动不了客户。
09产品过硬
虽然有一句话说，“没有不好的产品，只有不好的销售”。但是我选择产品时还是很慎重，必须产品质量好，效果好，才能去做，放心地推销给客户。
10做好营销
有了好产品，研究透它，针对目标人群，就可以下功夫去研究，什么样的营销方法最有效果了。要多和客户聊天，抓住他们最关心的事情。
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