《浏览5分钟商学院•基础》商业篇    笔记

书籍名称：

《刘润5分钟商学院•商业篇》

阅读感受：

想赚更多的钱，需要产品、定价、营销相结合。产品质量过硬、从消费者角度考虑产品可以给予的功能，用最小成本最快速度试错，以此确定迎合消费者需求的产品功能；利用自身优势定价抢占市场份额，同一产品针对不同用户群体需求，合法采用不一样的定价，充分赚取消费者剩余价值。

实际运用

身边有价格歧视的例子

1、电商基于大数据分析，同一件产品根据客户平时购买能力，显示不同价格。

2、自助餐分时段：有时间的人，中午、工作日便宜；没时间的人，晚上、周末就贵。同样的产品、环境、服务，赚取更多剩余价值。

3、滴滴高峰时需另外加价，基础定价也高于平时。

下一步行动

1、打造个人品牌，从消费者需求出发。

2、收集反馈，打磨产品。

3、形成风格，增加识别度。

4、寻找长尾，打造爆款产品。

每日一句

利用支付能力抢的人的特点，例如怕麻烦、时间成本高、机会成本高、生活质量高、追求新奇与特殊......从他们身上获取最大的利益，是价格歧视定价方法的特点。