这是一篇迟到的复盘，本来应该在上周末完成，但是社群各种事情比较多就拖到了现在（这里也给想要做社群的小伙伴一个提醒，做社群真的不是拉一个群那么简单，请慎重）。本篇我会先从时间线进行梳理，再进行总结复盘。也让各位朋友看得更清晰。
1、误打误撞，开始裂变
上一篇打造个人品牌第二周：在困惑中艰难前行 - 简书 中，我写的关于社群公开课的时间线是10月25-11月3日。期间我一共发圈预热3次，次数不多，想要采取的方式是冷启动，也并没有在亲友中主动宣传。本意是看自己单靠朋友圈能有多少号召力，所以参与人数的目标定的也不高。11月5日第4次发圈准备正式拉群，共计20位圈友入群，和预期人数初步符合。
关键点是11月5日下午近5点，我堂哥（职业老师）找我，说帮我在朋友圈推。我问了他的朋友圈人数，两个号6000+好友，立马想到可以进行海报裂变。于是马上出了一版适合他推我的朋友圈文案，如下：
他发圈时间是下午刚过5点，并不是特别好的发圈时段，但是发完以后，我的好友申请就爆了，到晚上一直在加人，一晚加了近百人。这些粉丝是被海报吸引来的，较为精准，很多在好友申请中就写是为文案学习。加我之后，其中一些也有翻我的朋友圈，要求入群学习。
2、抓住时机，主动裂变
既然已经开始海报裂变的势头，我就不想浪费机会，后续要求入群的圈友，我没有主动拉他们进群，而是要求转发海报后进群，继续裂变。截至11月6日下午，我的分享群内共计40人，裂变也还在继续。
11月6日晚，我在个人品牌训练营抛出自己课程海报裂变涨粉的话题，有同学主动要求进入我的训练营，我发了群二维码，群内人数短时间涨至86人。
3、限量诱惑，制造钩子
看到86的群人数，我停掉了扫码可进的群设置。截图发圈表示，本次课程90人封群。
可能有多朋友会问，人不是越多越好么，干嘛封群。但是对我来说，这次的群只是一个初步试验，测试我的讲课能力以及暴露我社群运营的短板，它一定是不成熟的、短期的。就像任何初代产品一样，是为下一代产品做铺垫。我从来没有想在一开始就做的完美，我的目标只是走一遍流程，完成它。
而且，86的群人数已经超出我的预期。这个人数足够我发圈给观望的圈友：1、我的课受欢迎，2、再不来来不及。
从文案的角度看，免费+限量对一般人来说是大杀器。发圈后，马上有十几个人来抢名额。然而十几个人中一部分听到转发进群还是犹豫了。最后4个入群名额，在11点左右抢完。
从11月7日开始，陆续有朋友再来说想进群，都被我一一婉拒，但我也设置了钩子：请等第二期。
以上大致就是课程海报裂变的时间线，我有如下收获：
1、入群机制要明确
这一点我做的非常不好。一开始对自己没有信心，想进群的全部拉群，导致我的群粉丝不够精准，可能很多人不是想听课，只是凑热闹。这一点我在训练营的诊断课也提出了，问题是“学员入群没有形成主动转发的势头，怎么引导？”阿佳老师的回答让我醍醐灌顶“就是要转发进群才能听啊，凭什么让你免费听”。
对啊，免费的东西谁珍惜？我有料，想学就转发，知识付费的年代，我付出了时间精力，后续也不是为了导流卖产品，既然来了，就要认可我，为什么给你免费听？
2、充分调动身边资源
必须肯定的说，这一波涨粉给了我很多机会，比如有一位学员，是我堂哥的同学，他很认可我的课程，我们已经在谈公众号运营的合作。
但是，如果不是我堂哥主动帮忙（真的特别感谢），我完全想不到做一波裂变的操作，肯定也不会有2天引流200+的结果，课讲完就讲完了，可能也没有任何水花。这让我意识到，做一件事，既然决定做了，就要像点燃一只烟花一样，把资源发挥到极致。当然，前提是你有料，能把事情做好。低调做人、高调做事。
另外，堂哥的引流力也让我吃惊（6千好友真不是盖的），这让我更强化了一点认识：机会藏在人脉里。
3、根据形式调整策略
11月5日，是我的课程海报裂变爆发点。虽然开始是冷启动，但是既然做裂变就不要犹豫。事实证明，我后续要求转发进群的粉丝更精准，也在裂变中继续帮我涨粉。
这让我想起之前看过的天猫“锦鲤”的营销复盘，遇到信小呆是天猫的运气，要借势借力，继续转化。
对我来说，这次堂哥主动帮忙转也是我的运气，之后的系列裂变就要紧跟上，才不会错过一波引流势头。
4、社群运营是重中之重
这是我做的很糟的一点。11月5日拉群，因为比较忙也没有社群运营的经验，我错过了炒热群氛围的黄金时间。本来以为上课后会好点，结果并没有。一是我把课程时间安排在中午（晚上会撞课），大家各忙各的，或者没空听课，或者没有进入学习的状态。所以直播以后态势不好，很多学员甚至宁可私下发我，感谢课程有料，也不愿意在群里发表意见。二是我的前期粉丝筛选不够精准，很多人直接进群，可能一节课都没听。
可以说，我把群彻底做死了。这也提醒我，知识付费一定要做“付费”，付费才是门槛，决定了你的内容能不能被有效吸收。
以上，就是我课程海报裂变的全部复盘内容。一系列做下来，我收获了很多认可，但更多的感触是，做个人品牌太不容易，粉丝如果不精准，一切都是无用功。但是，做一切事情，都必须用尽全力的去做，去展现自己。你的努力、态度、总会被人看到、被人认可。
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