《反骄破满，在思想上艰苦奋斗》摘要：
成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。
在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90％的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦耐大劳是人们容易理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢？并不为多数人所理解。
我们的市场营销要从公关、策划型向管理型转变，高中级要做势、基层要做实。这种“做势做实”需要我们多少人去琢磨，我们那些读了几年人的销售工程师，在理论上再提高，多读一些书，“读书又读人”，“读人再读书”，难道就 转变成战略专家吗…
我们要全面实现国际接轨，在十年之内分三步走，用三年时间实现管理与生产工艺国际接轨；用五年的时间，实现市场营销国际接轨、用十年时间在多产品、多领域的研究、生产上与国际著名公司接轨。
繁荣的背后都充满着危机。这个危机不是繁荣本身的必然特性，而是处在繁荣包围中的人的意识。
没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本，没有低成本、没有高质量，难以参与竞争，必然衰落。
为了拓展明天的市场，每年从销售额中提取10％作为研究经费，紧紧抓住战略发展不放。
96年研究经费达1.8亿。97年会达3～4亿，本世纪末会达8～10亿。只有持续加大投资力度，我们才能缩短与世界的差距。
把我感悟到的三点分享给您
第一、思想上保持艰苦奋斗，比行为上保持艰苦奋斗更难。
看到企业差距，每个企业都想保持艰苦奋斗的企业奋斗精神，很多时候我们要求是体现在行动上，但是华为保持艰苦奋斗思想一直从思想上跟上企业的统一步调。组织的统一指令可以让全体员工在组织行为上保持一致，但是管理的本质和最高境界是在思想上保持统一。因此华为一直强调保持艰苦奋斗，是从思想上解决长期的价值观认同。思想的统一远比行为本身更重要，华为一直想用组织思想的统一代替组织行为的统一性，更高级的管理方式就是企业文化的理念和价值观引领组织思维。
第二、成功的经验只能适用一次，每一次繁荣背后都隐藏着无数的危机。
华为倡导不要用成功的经验去复制和判断，成功的经验有无数次成功的不一样，成功地也不可能简单复制，因此不要盲目乐观看待当下的繁荣。物极必反倡导的是我们要居安思危，在最辉煌的时候，要保持危机意识，在最困难的时候，我们要保持积极的心态。华为的冬天不是一天造成的，而是要整个组织感受到冬天的危机和痛苦才能够对春天的记忆更加的自信和保持希望。
第三、从科技投入和创新看企业的战略定力，30年前就将10%的销售额作为投入科技研发。
公司的经营理念往往是随着创新的变化而变化，但永远不会改变创始人对企业价值观的阶段性引导。30年前华为将销售收入的10%作为科技研发的投入，不仅仅是创始人的魄力，更多是看到市场的机遇与挑战，并且敢于去用自己的核心竞争力去挑战现有的市场秩序。一个企业的基因一般情况下是不会改变的，坚定的坚持企业的价值观才能够去吸引那一部分价值观认同的群体，至于企业能够做多大靠的就是这一帮人的主观能动性所决定的能力边界。
总结一下，客观的认识自己，客观的认知世界，这本身就是一种认知能力，而这个能力就决定了这个企业所发展的方向和存在的机遇或者潜在的危机。相信企业文化价值观所引领的发展方向，尊重企业家精神远比从职业发展角度去看待企业的发展阶段更加值得重视。
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