老师可以帮我看看吗？
看到微信中，对方小心翼翼地询问我，我经常都这样直接回复：为什么不可以呢？
许多时候做一个项目都不是一个人的战斗，需要团队协作，从商务经理到销售经理，到顾问的支持，当然还有领导的沟通，协调，每一个环节都很重要。有的时候他们项目没有办法推荐的时候就会像我来求助，希望我能给他们一些建议，让他们势如破竹拿下这个项目。
而实际上我其实根本做不了什么，到了他们向我求助的时候，项目往往已经破烂不堪了，基本上没有什么进展的可能，有的甚至客户都没有立项。
我看到了对方发给我的两个项目的报表，粗略的扫了一遍，我就知道这两个项目在短期内都没有什么机会，一个项目客户根本就没有采购的意向，另外一个项目只是口头承诺，过年后再看看考虑一下。从本质上来讲两个项目都没有采购的明显规划，不太可能有采购的可能，最起码短期内没有。
我不知道各机构的销售总监们都是怎么来辅导自己的销售经理进行项目跟踪监控的，但我看到的基本是没有什么销售的管理，大家各自为政，有能力就拿单子，没有能力的就只能悲天悯人靠天吃饭了。
从IB M到华为来讲，他们的销售全都是团队作战的，很少有单打独斗的行为，从管理体制上，他们也是按着团队作战的方式来进行管控的。比较神奇的是很多机构都向华为学习，但是这种团队作战的方式却一直没有学到。
所以说组织上的管理，其实就是领导的思维方式来决定的，所谓的团队能力，组织管理的水准，并不是中层管理能够掌控的，完全是最大的领导的意识的直接体现。
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