或许从人人网开始，或许更早，很多企业开始将高校市场单独划分出来做深耕。国内长期有3000万的大学生在，无论从潜在用户培养，用户挖掘等等各种层面来说，这个市场都是庞大而充满诱惑的，而高校的市场到底该怎么营销，笔者从事高校推广和营销8年，试着剥茧抽丝，抛砖引玉，探讨下高校推广的模式和具体形式。
高校市场推广基本模式主要有5种：
1.扎根设点落地生根—-自建地面部队攻城拔地。
①校园大使：远可追溯到校内网建立校园大使，近可以参考课程格子，做的都是建设校园大使。目前也有些电商在走“校园代理”的路子，其实这和校园大使的模式如出一辙，而且不见得走的长远，个人不提倡单纯的销售点代理。
②自建社团：比较知名的就是华硕“硕士生”以及联想等傻大富粗的暴发户常用手段，所建社团负责校内的宣传，营销，甚至是销售。
以上两种方式都需要给予高校学生一些切合利益点的福利，低工资，高福利。但如果做全国的校园市场，依旧是费用不菲，而且需要相应的部门管理维护，效果略好但是消耗很大。
2.棍扫一大片枪打一条线—-举办大型系列活动。
这类的推广手法是大多数企业使用，也是最愿意使用的。比如举办了什么“叉叉杯全国高校街舞大赛”“第叉届营销策划比赛”“叉叉讲座等”。
这类推广方式的优点是投入成本相对较小，比较适合对品牌校园推广需求较强，不是特别关注实时指标KPI的企业，能够迅速有效的拉动学生关注参与，校园影响力较大，缺点是实效性差，不能形成长时间的关注，操作和策划执行难度相对还是不低，而且目前的乙方公司执行往往掺水，自己操作的话，想做漂亮而且效果好的话确实难度不小。
3.借力打力借尸还魂—-寻求校园合作。
主要是针对企业去迎合校园内的需求，尤其是院里系里班里的一些需求。如暑期实践等。这类的推广往往都是参与的范围很高，但是真正的效果并不一定能让人满意。而且在和校园内的就业中心或院办谈判的过程中很难掌握主动，而且像大范围开展需要有类似教育司这种超级大牌的合作方站台，有教委这种红头文件做表达，这都是很难跨越的。
4.我是土豪我怕谁—-赞助赞助赞助。
赞助的模式比较灵活，如果企业对校园市场并没什么常态化的要求以及更高的期望的话，是可以尝试下的。比较好赞助的是一些相对较散的点，如系里的活动，或者班里的活动，如果太高层比如院里的话，在合作中就会很被动。
这类模式要求对高校市场情况都比较熟悉，区域性和单个院校推广可以使用，费用和人力占用相对较小，但很难做到更大范围。
5.其他临时性合作。
临时性的，比如寻找个校园代理，开个校园店之类的一般都是非常规的不具备复制性的一些合作，适合准备试水校园市场的企业使用。
推广的模式有了，但真正落到校园里应该是什么样子呢？这就涉及到高校里的推广方式问题。其实这和其他推广也没什么不同，可笼统的分为两种：
1.线上推广
①微信
微信相关的推广主要包括个人的朋友圈和各个校内组织的官方账号。校园的关系主要是同学关系、宿舍关系、社团关系。前两种通过个人朋友圈串联，后者通过官方账号已覆盖。微信的推广方式比较新，同学个人朋友圈对推广倒不是十分排斥，但校内微信官方账号相关管制较多，目前仍需要探索。
②人人网
人人网在校内的影响力仍旧不可小觑，俗话说瘦死的骆驼比马大，尤其是在北方的大学校园里，人人网的覆盖还是不错的。所以在人人网的一些推广还是必要的。比如结合线下做些线上小清新活动神马的，效果不错。
③贴吧
贴吧估计是一个好阵地，尤其是在年轻人的眼里。大学贴吧其实非常活跃，努力和吧主搞好关系，把帖子做出亮点。帖子要注意贴吧属性，同时最好能给吧友来带切实的实惠，想做粉丝和线下，贴吧必选。
③微博
微博在校园不太好使，很多学生基本没有微博。就算有微博的基本都是沉默用户，十天半月登陆一次，还不发言，口碑效应很差，不建议重点使用。
④其他论坛
主要提出两点，校内BBS还是必须要作为重点来使用的，尤其是一些比较火的校内论坛，比如水清木华，北邮论坛等。有些论坛需要有学生证号码才能登陆注册，记得发布后最好能及时维护，效果还是不错的。另外一点是类似猫扑天涯这类的论坛，如果有精力，也可以试下，或许有意想不到的收获。
2.线下推广：
①大型路展
影响力最大，做品牌首选。一般会在校内的大型广场，宿舍广场等等，每天人流量过万一般不成问题。但会对路展的性质等学校会有一些要求，而且有不菲的场地费。同时路展对天气要求相对较高，好天气是路展成功必备因素。
②设点
俗称“摆摊”。宿舍区门口，食堂门口等都是场地首选。所花费成本相对低，但覆盖范围有限。特价商品活动小型宣传等首选。需注意很多校园是不准现场售卖的。
③入室
俗称刷楼。见效迅速，成本较高。将DM单或者其他宣传物料进入宿舍，教学楼，图书馆，配合人员解说劝导，宣传效果不错。
适合对结果有明确的KPI要求的任务推广。但要求企业对执行团队有较高的把控能力。
④硬广
DM单，易拉宝，地贴等。最佳位置是宿舍，篮球场，提款机旁以及商业街和公告栏。
⑤校园广播
适合极为贴合校园的活动宣传，否则效果很差。
其实大学校园是个特别适合做品牌的地方。原因有两个—-一是基本可算是全品类的潜在用户，品牌感知的培养有益于之后的选择；二是高校相对封闭，容易产生口碑效应和链式反应。
但可惜的是，有太多的企业都倾向杀鸡取卵，希望效果立竿见影，所以费了好大的劲儿，却往往事与愿违，并未在高校市场有太多建树，最后只能铩羽而归甚至草草收场。高校推广远非这些推广模式的罗列，它需要更多的经历投入和不断的创新。当然，如果一篇文章就能把高校市场弄明白更是天方夜谭。高校的孩子们基本都是刚当自己的家，我们对待这些刚入社会的孩子们，应该有耐心，对待这块市场，同样也需要耐心和信心。
网友评论