东山茶客
今天在问答上看到有位做销售的朋友发问“现在很迷茫，不知道接下来能干什么？”，其实有很多刚做销售的朋友都会遇到这个问题。
1、分析迷茫的原因。
做销售的，感到迷茫的原因很简单，那就是业务没做好，没有业绩，就没有收入，会感到生存的压力；没有业绩，工作没有成就感，在公司里处于一个尴尬的地位，有业绩的同事，走路都能生风，没业绩的在公司里只能低调再低调；没有业绩，在工作上会显得很闲，没有那么多事情处理，一闲下来又感到慌恐。所以说，业绩是主要的根本原因。
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2、正确的看待业绩问题。
做销售的，要学会正确的对待业绩问题，虽然做销售的是凭业绩说话，但这里面还是有很大的偶然性的，同样的两个客户A和B，你和同事都同样跟下来了，可签合同时，A买了10万的设备，B却买了100万的设备。难道你能说是你没做好吗？当然不能。而且，做销售是一个积累的过程，有很多客户是说不定哪天就突然给你下单了，所以，只要你不放弃，业绩那只是暂时的落后，只要能搞定后面一两个大客户就能赶上同事，这也没什么了不起了。
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3、积极的心态去学习。
成功还是有捷径的，那就是跟同行高手学习。在公司里我们可以跟做得好的同事学习，学习对方做事的态度，跟客户交流的技巧，有时不知道怎么学，那就最简单粗爆的方法，把同事跟客户交流的对话都录下来，过后我们再一句一句的去抄下来，多读个几遍，你慢慢就能领悟同事的交流技巧了。
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