文摘/春回大地
街道的两头有各有一家家具店，分别是老张和老李经营，虽然两家都是卖家具，可经营模式却完全不一样。
老张卖的全是高档家具，都是一些比较贵的，还有些是定制衣柜，需要钉在墙里面的柜子，厨具什么的。
而老李经营的都是一些低端的，无需安装，更无需定制，价格便宜实惠，针对的是大众客户。
虽然两家都是经营家具生意的，由于针对的客户和售卖的产品完全不一样，所以不存在竞争什么的。
反而两家都是一个街道上的街邻，抬头不见低头见，关系一度处的还是比较好的。
每次两人见面都会掏烟聊天，互相问候生意状况什么的，这天老李店里来了位客人，在店里转了一圈后问道：
“请问你们还有没有再高级些的家具。”
“您是要贵的，是吧？”
“对，质量好一点的，好看一点的，我要的多。”
“您是哪里用呢？”
“酒店，刚开了家星级酒店需要装修。”
老李一看这是来大客户了，随即将店里几款最贵的介绍给他了，但客人看后，还是不满意，正当要走的时候。
老李突然想到了老张，他那里全是高档家具，把他介绍给老张，还能搞点介绍费什么的，肥水不流外人田嘛！
想着想着，他立马将要走掉的客人叫住了说道：“您要高档的，我这没用，但我带您去个地方，包您满意。”
说着生怕客人走错了道，他亲自拉着把他带到了老张的店里，向老张说明情况后，客人也很满意他店里的家具。
很快经过一番挑选和讨价还价后，客人当即就和老张达成了合作，一下子就选定了十几万块钱的家具。
一旁的老李看着客人缴纳定金，老张笑颜逐开的表情，自己也跟着无比欣慰的开心了起来。
老李帮老张介绍的这一单生意，就让老张足足忙了半月有余，盈利更是不菲。
可事情过后一个月，老李心里开始不平衡了，倒不是看老张赚钱他眼红，而是这单生意是自己介绍给他的。
他一下赚了那么多，介绍费多少应该给点自己吧，这是最起码的人情世故呀，可现在一个月都过去了。
别说老张的介绍费了，他连他的一根烟都没有抽到，这让老李心里越想越气。
又过了两个月，老张还是没来，现在不说人脉的本质是价值交换，是自己辛苦介绍的介绍费了，最起码你得口头感谢一下呀！
可老张始终没有露过面了，这天傍晚街道人烟稀少，大家都没生意就聚在街道口闲聊。
老李老远就看到人群中的老张，正在和一帮街坊们侃侃而谈，老李走到人群中，每个人散了一根烟，唯独到了老张他不散了，装起烟揣兜里了。
老张尴尬极了，一群人也觉得这两个同行是不是有什么过节啊，平常不是很好嘛，这是怎么了？
不但如此，后来老张嫁女儿，老李人情礼份子都没随，而且两人再碰面，老李根本就不搭理他了。
就这样又过了半年，一天老李正在店理守生意，突然老张带着两个客人走了进来：“他们需要一些低端，便宜实惠的家具，老李，你给介绍一下。”
老李愣了一会后赶忙说道：“哦！请，里面请，请问两位家具是用在地方？”
“员工宿舍，有一百多间吧，每间需要一个衣柜。”
老李一听要一百多个衣柜，更加慌忙的介绍了起来，等到客人选定后，老李准备给老张倒茶递烟时，却发现老张早已不见了。
事后老李通过这一单，也大赚了一把，而对老张的偏见，他立马也作出了改变，自言自语道：“这老张还是可以的，我以为他把我对他的人情早给忘了呢？”
这时一旁的妻子立马插嘴道：“之前你可以不是这样说人家的哦，你可是说人家不厚道，不懂人情世故哦。”
“我哪会知道，他一直在等机会报答呢？”
妻子白了他一眼继续说道：“你这人就是太偏激，你要知道春天播种，也要等到秋天才能收获啊！”
老李停顿了片刻，好像感觉到哪里不对，立马说道：“你说是不是自从我对他疏远和冷淡后，他才想起要报答咱，也给咱介绍生意来的？”
妻子回道：“这我不知道，但人家确确实实已经还咱人情了，你以后见面别咱给人脸色了，格局放开些。”
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