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成交8大信号

成交8大信号

作者: 刘付小云 | 来源:发表于2024-07-07 23:36 被阅读0次

相信做私域的小伙伴,微信号都有好几个吧,每个微信的好友也不少吧,加了那么多好友,肯定手里是有产品,有货,或者有课程的吧。

有的微信好友可能从朋友圈,从文章里,看到你专业领域的方面,有兴趣的会咨询你一些问题呀,或者是问你朋友圈的产品呀。

那么你怎么知道对方有没有购买的信号呢?

其实,通过日常生活中的很多例子,可以判断出很多细节,比如你在商场买衣服,你问这个衣服能不能优惠呀,有没有活动呀,这个就说明你想买了,有意向了。不想买的一定不会讲价,所以第一成交的信号就是:对方跟你讨价还价的时候,这个叫购买信号。

然后又有些客户会挑剔一些毛病,这衣服颜色太红了,这个鞋子款式太花了,会一通说出一些不符合心里预期的一些毛病。

其实挑剔也是购买的一个信号,这是第二成交信号:挑剔的顾客才是买客。

第三个,会问你产品的售后,这个产品保质期多久?这个课程在哪里上,用什么形式上等等,问售后服务的问题,也是成交的信号哦。

有些人会担心使用后的效果,听课能不能有收获,会问效果不好怎么办,这是第四个成交信号。

第五个,对方说考虑考虑,这里有两个层面的含义,一个是真的有意向,一个是敷衍你。如果确实有意向,不妨进一步沟通问问对方的担心和疑惑在哪里。

第六个,对方会跟问你很多个问题,总之会花时间来详细了解各个细节,可能在聊天过程中,聊到你的生活,兴趣等等,这也是和对方建立信任的一个信号,如果没意向,哪里有空跟你闲扯这么多。

第七个,对方回复你的速度比较快,说明还是意向挺高的,还会问你有没有其他的详细资料给他了解一下。

第八个,对方会非常配合你的成交信号话术,有哪些话术可以测试呢,第一句:你是微信支付还是支付宝支付呢。

第二句,给你发中通或者韵达,你比较意向发哪个快递呢。第三句,拉你进群,你用哪个号进群呢?第四句,二选一法则的应用来一个试听课,还是9.9一对一咨询呢。

只要对方中了以上8大成交信号,表示对方确实是有意向的,不要放弃,持续循序渐进地跟进就对了。

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