销售中需要尽早提出成交意愿

在销售领域，我们在客户拜访和沟通过程中，务必主动发出成交这个信号或提出成交意愿。那么是不是一定要提出成交意愿才能签约呢？那也不一定，但是那样的话，会失去很多机会。如果不尽早提出，有可能意味着：

1、可能会错失沟通的机会，因为客户并不知道我们的真实意图，就很容易会找各种理由或者借口来拒绝，不给沟通的机会。

2、可能会错失成交的机会，因为事先没有发出成交的邀请，突然的袭击是很容易引起客户的抵触的，然后就会拒绝。

3、可能会错失信任的机会，起初花那么多时间建立起来的信任，很可能会随着漫长、毫无意图的沟通而慢慢降低，直至降至冰点。

越早提出成交要求，就越对销售有利。主要有如下的好处：

1、获得更多的沟通机会。提出成交，客户愿意沟通，机会就会有。

2、能够争取签约机会。签约用时很快，但是却需要漫长的沟通过程，签约就是引子，抛出引子，后续签约顺理成章。

3、能提高销售效率。通过提出成交意愿，可以快速判断和筛选是否是潜在客户，而从更为精准的进行销售。