经过头儿的梳理，对资源有了更深的认识。自己需要尽快跟进，才能有成效。最有成效的还是那些尽快跟进的资源。跟杨老师请教了他是如何做到了，感谢他的真诚分享，让我思路大开。找到别人的需要，听出画外音的困惑，然后解决困惑。透明化的管理和质量才是越做越好的王道。当想到自己每一次的介绍是给每一个跌倒的孩子重新站起来的机会，为了自己的理想去拼搏一年，越来越意识到自己工作的重要性，每一次的沟通后面就是一个家庭的希望，自己一定要把这个道理给孩子传达到，让他们感谢父母为自己曾经的成长错误去买单，用自己的努力去回报父母的辛苦抚育。在一年中不畏艰难，奋勇攀登，成为真正的精华学子。当想到这些的时候，所有暂时的挫折和因为业绩带来的压力烟消云散。来这里的目的就是来提升沟通能力和了解真实的社会的。当明白了刚刚遭受孩子成绩打击的家长不得不不辞辛苦带着在失败后寻找希望的孩子看各个学校，选出能给自己希望的学校，一个真实清楚的介绍会让他们疲惫的心灵找到栖息地，找到希望所在。而在这个过程中体会他们不同的人生就是增加一种人生体验。感谢头儿在失意的时候给予的鼓励，自己需要的就是砥砺前行，用行动来说话。
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