市场下沉

藁城、无极、晋州、新乐、栾城，市场一块一块开，我们从没有像今天这样如此细致地去开发一个个县级市场。

进一步考虑乡镇及村级市场，我们是否有必要去开发村级市场？答案是必要性不是很大，只要开发到乡级市场已经足够了。

乡级市场能够有一家母婴店、一家超市或者奶站在销售我们的产品已经足够了。

为什么不要进入村级市场？因为中国的村子太多，而且村里边的目标人群太少，所以无论是销售网络也好，宣传工作也好，做到乡镇级别已经算是不错了。

村级市场要不要做？如果精力跟得上，做做也不是不可以，但是仅限于大点的村子已经足矣。

大点的村子推广怎么做？像在小区门口类似的推广模式就可以。

不禁想到在衡水时做的推广工作，一台音箱，放放音乐，发发传单，如此而已。