老郑好，各位销售精英社群的伙伴们好! 我是小默姐这一组的成员，我叫林厚选。你们肯定没有记住我的名字对吧，那我再介绍一遍，我叫林厚选，双木林，厚物载德的厚，选择的选，我出生的时候正好在开选举大会，然后就有了这个名字，只有厚物载德的人，别人才会选择你嘛。
现在也上了4堂课了嘛，第一堂课讲了五个心态1.我对别人有价值吗 2.我就喜欢那些拒绝我，打击我的客户 3.每一个被我成交的客户都对我非常钦佩 4.我要告诉全世界我就是销售精英 5.不是心态改变才会改变行动，而是行动改变才会改变心态 这五句话呢，我觉得对我最有冲击的就是第一句和第五句，不只是做销售是这样，人际交往都是这样，我们要时刻都要反思自己对别人有没有价值，不要觉得我们的客户很现实，事实就是这样嘛，人性就是趋利避害的，没有人愿意给自己找麻烦，如果我们不能给客户带去价值，客户当然有理由不买我们的东西，所以没有别人的办法，我们要做的就是去让自己变的有价值。 还有就是一定要去行动，要去做，要去实践，不然就会陷入自己想象的恐惧中，不会有任何改变。
第二堂课和第三堂课讲了问的思维，第一句话，说话不如提问；第二句话，问人不如问己；第三句话，问己不如问心；第四句话，问心要问根源。老郑说的很对，做销售就是要去解决客户的问题，要解决客户的问题，我们就需要了解客户的信息，那就只有通过问，，不光知道要问，还要知道问什么，怎么问。
第四堂课，讲了陈述式销售，分清主观和客观，客户相信的是事实而不是我们的主观感受，这也是获取客户信任的一种方法，也只有客户信任了，他们才会购买。
要说这几堂课最大的变化就是开始去总结自己了，以前也看过不少销售书籍吧，但就经常感觉吧，关上书头脑中也就空白了，更不要说去运用了，原因就是没有去总结，没有去转化为自己的东西嘛。这个感谢老郑每次布置作业逼着我们去完成，让我们养成总结的习惯。销售是要逼自己一下呀，不逼自己一下，也就不会有成长。
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