导读
约翰•塔格尼诺先生(Mr.John Tagnino)曾任纳斯达克高级副总裁，福坦莫大学校董主席，美林公司副主席。
他从美林公司交易员做起，在纽约华尔街工作50多年，一生中经历了20多次大大小小的股灾。经历了63年肯尼迪遇刺给美国金融市场带来的巨大震荡和87年黑色星期二导致美国股市大崩溃的过程。
塔格尼诺先生每年都要给学生做一个小时的讲演，讲述他的经历、哲学、感悟、体会，他的讲演充满人生智慧，给我最深刻印象的是他的人生“六要素”。
1
一定要加入一家
你尊重的公司
换句话说，当你加入一家公司工作时，一定要对这家公司持有发自内心的尊重。否则不要加入。
因为要改变一家公司不是一件容易的事情。这种尊重发自内心，溢于言表。这种尊重对你的职业生涯益处无穷。
2
人生最重要的资产
是你的声誉
塔格尼诺先生最重要的名言就是“像保护你们的家庭和亲人一样，保护你自己的名誉”。
为此目的，塔格尼诺先生和我们分享了他的一个真实故事：
1963年11月的一个星期五，我正在美林证券交易室工作。当时在整个交易大厅中，有两台信息传递机，一台是路透社的，一台是美林的。那时，没有手机和计算机。
那天下午，美林的机器响了5次。在这之前，它从来没有响过5次，在这之后，也再没有响过5次。这表明发生了特别重大的事件。事件就是：美国总统肯尼迪在德克萨斯被枪击。
瞬时，所有的交易员都卖掉了可以卖掉的股票。悲剧产生，市场大跌。5分钟之后，路透社的机器响了5次，美国总统肯尼迪去世了。交易员们开始卖更多的股票。15分钟之后，纽约股票市场关闭。
当交易室负责人看到我们当天的收益损失表时，把我们每个人叫到他的办公室，说“我们经历了一次悲剧，但是你们的报表都是盈利，要么你们是世界上最聪明的交易员，要么就是你们做了不应该做的事。你们的行为破坏了公司的声誉和你们自己的声誉。你们利用了信息的优势，做了不该做的事情”。
他命令我们给所有的客户打电话，把当天卖股票的交易都取消。
我对上司说，如果这样做，损失会相当大。
上司的回答是“你们一定要明白一个道理，一个人的声誉是无价的！你们要告诉所有的客户，你们今天做了什么，将事实讲清楚。永远记住：你们所拥有最重要的品质，就是你们的声誉，你们一定要好好保护它”。
事实证明，美林的做法不但没有降低公司收入，公司品牌和客户忠诚度因此大大提升。
3
要在事业上成功
一定要学会有效地与人沟通
你可能是世界上最聪明的人，但如果大家不明白你的意图，再聪明也没有用。
几十年之前，美林公司让塔格尼诺去学校参加讲演培训，没有题目限制。塔格尼诺的题目是“如何将技术引进股票市场”。他讲了90分钟，自认为不错。
结束时，教授对讲演做了点评，认为讲演水平很差，充满了虚话。他被要求把90分钟的演讲缩减为9分钟，为此他花了将近一天的时间去修改，后来他9分钟完成讲演，受到教授高度评价。
在个人职业生涯中，一定要掌握进行精炼、简洁、有效交流沟通的技能。
4
不要对任何事情
做出任何假设
世界上的事情千变万化，没有任何事可以假设。
他给学生讲了一个故事，说明假设必然带来的陷阱。
在70年代，一位穿着很不起眼的老人来到美林开户，受到接待人员的冷落。他找到塔格尼诺说要开一个账户，塔格尼诺就为他办理了，谁也没有觉得这个人有什么了不起。
第二天，塔格尼诺的助理打来电话，说在林肯中心歌剧院大理石的墙上给歌剧院捐过款的人，其中一个和昨天的新开账户上的名字一模一样。
经电话询问，发现那个人就是开户的老人，一个美国亿万富翁。当年他90岁，由此成为美林最大的客户。
世事无常，不要对任何事做出假设，因为你永远不知道将会发生什么。
5
永远不要在危机到来前
就崩溃
塔格尼诺具有强烈的危机意识。但是经历过多次危机磨练，他又对危机带来的机会充满信心。
危机永远在发生，而且没有人可以预测危机发生的时间、地点、原因。但是，有一件事是可以确定的：危机过去后，繁荣又会回来。
塔格尼诺教导我们，不能在危机到来前，或到来时，做出过度反应。相反，要在危机之中找到机会。“每次危机之时，都有一次机会。你们必须去找到这个机会”。
塔格尼诺讲述了他的好友、彭博创始人Bloomberg(布隆伯格)的创业故事。
MichaelBloomberg70年代在所罗门兄弟公司从事交易工作，能干聪明。一天，他被老板叫到办公室，通知被解雇了。
Michael几乎崩溃，离开公司时，公司给了他一个信封。
他上了出租车，在回家的路上，打开信封看到一张公司支票——1000万美元！
Michael当机立断，用支票到银行开立一个新公司账户，公司名称就是Bloomberg。
这就是彭博社的起源。
Bloomberg创建了一家计算机金融信息公司，抓住了市场和技术机会。今天彭博社的价值超过350亿美元。
6
必须学习不断
接受新生事物
互联网时代新鲜事物层出不穷。多元信息传播手段的出现，让我们每天都遇到新的发现，新的发明，新的技术，新的产品。
早在1970年，华尔街有几个很聪明的人去拜访美林公司，展示了一种新的交易股票的方法。听了后，很多人摇头反对，认为他们的做法不可行。
然而他们没有放弃尝试新的产品。经过两年的争论、思辨、努力，最终找到了大家都同意的新的交易方法，这就是著名的纳斯达克电子证券交易系统。
作者：毕肯证券学院
来源：雪球
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