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黄子宸:如何通过沙龙会做好升级-2019-05-28

黄子宸:如何通过沙龙会做好升级-2019-05-28

作者: 职业群主黄子宸 | 来源:发表于2019-05-28 10:09 被阅读1次

    如何通过沙龙会做好升级?

     大家好!我是黄子宸!那么今天这一堂课程,我来和大家分享一下,如何通过沙龙会解决代理升级的问题。

    各位,代理升级的问题,也就是,我们现在已有的代理如何让他们能够再上一个台阶?有句话叫做,在其位,谋其职。如果他无法成为我们的董事,或者是我们的官方代理,他永远也没有这样的一个力量,让你成长。特别是他如果在一个瓶颈期的时候,我们公司要帮助他们成长一步。但是,很多代理升级并不是因为经济的问题,或者下面代理的问题,更多的是因为他们缺乏两个字,那就是,相信。他们会担心,我升级了之后,我能不能把这么多货卖出去?我升级了之后,我能不能让代理他们把这些货分销出去?我究竟跟这个品牌能够走多远?他们更多时候是在考虑两个字,叫做相信的问题。

    所以,我们如果想要建立这种信任感,最好的办法就是通过面对面的去进行交流,通过眼神,肢体的互动,通过思想的一个碰撞,才有可能让代理从内心而外的相信,我们品牌的力量。所以,我经常会告诉大家一句话,要想让代理升级,不仅仅要代理给我们一份信任,我们更要回馈一份责任给到他们。

    我记得,在今年五月份的时候,我在为一家品牌进行一场线下的沙龙会。一共来了五十多位代理,有这个官方的,也有副总裁的。那么想让他们再升一个台阶,甚至再升两个台阶,他们就举办了这一场内训沙龙会。这场沙龙会,我为此做了两个环节。第一个环节,大家一定要注意,要想做好升级,要做好三个词就是,天时,地利以及人和。各位,什么叫做天时?天时就是我们要做这样的升级活动,一定要师出有名。你不能说,我为了做活动而做活动。什么叫师出有名?比如,今天是我们品牌的一周年庆典。比如,今天是我们销售量突破一个亿的日子。这叫做销售有名,我们有这样的一个大背景在,所以,我们才会搞这样一个门槛升级的活动。我们上次给他们做的是,为什么会搞半价?并不是说,我们为了返利而返利,而是我们一周年到了,我们销售量突破一个亿了,我们想要把这样的一份感恩回馈到想要继续跟我们长久的代理们。这叫做天时。

    什么叫做地利?地利就是代理的一个行动,如何能够接地气的去把这事情做好。我会给他方法。比如,今天,你在我们一周年庆典的现场,选择半价升门槛,我们将会为你提供解决方案。如何来做好引流的一场沙龙会。我们品牌方将会告诉你,你升完门槛之后,如何壮大自己的团队。比如,我们将会为您,每个月开两场线下地推的精准引流的沙龙会。老师将会为你讲解出来。教他们如何来做好这件事。如果你没有目标客户,也没有关系,我们帮你做好课,“如何把他们邀约到线下?”“如何把他们升级成为你的目标代理?”我们公司也会配送给你具体操作的办法。告诉他一句话,并不是你会成功,而是我们公司的系统,公司的方法,会帮助你成功。这叫做地利。

    第三是人和,什么叫做人和?天时不如地利,地利不如人和。告诉他们一句话,今天,我们不仅仅是为自己而战,更是为了团队而战,为了品牌而战,也是为了你的家人而战!对吗?你想要成为家族的荣耀,你想要成为团队的骄傲,如果你不往前走一步,我们有什么办法呢?你要相信我们,相信才是成功的开始。要给他说一段非常感性,而且引导他的话。要他们知道,你今天做的一个决定,将会影响你未来事业发展的一个轨迹。而且你怕什么?公司有这么好的平台,给到你有这么好的工具流,公司来帮着你赚钱,你有什么好顾虑的?所以,我们人一定要在一起,我们心要贴得更近!这叫做,天时,地利,人和。要让他们知道,在这样的一次升级活动里,将会为大家准备好了所有。所以,这是我们在会中做的事情,在会后我们一定要做好的事情,就是服务工作。

    各位,我们一定要对自己说的话负责,我们到说要做到。我们说到要帮助代理升级,我们说到要帮助代理开拓市场,我们说到要帮助代理开好沙龙会,我们就一定要做好地推的一个工作。这是具体的一个实施的办法,要让代理知道我们在帮助他们去成长。所以,在帮助他们的同时,也就帮助了我们自己。那么同时,大家可以考虑一下,上一次,我在为他们进行一个升级活动的时候,他们还做了一个动作,就是旅游方案。什么意思?比如这次,你只需要在这次升级到我们副总裁以上级别的人,我们将会为你送上马尔代夫七天六夜游。在这七天时间里面,我们将会让你体验一下全球超五星的感受。

    当然旅游归旅游,他们也是需要有方法的。这个方法就是,他们必须要带上三个代理,一起去马尔代夫。那为什么要带上三个代理?因为他们带上这三个代理,我们也是要帮助他们来进行做升级,来做裂变的。在马尔代夫的七天活动里,我们将会抽出两天的时间,进行一场线下的升级裂变的活动。那么大家可以算一下,如果一个人带了三个人,那么现场就有五十多个人,又是一百多个人去了。这一百多个人去之后,哪怕我这一场裂变,我只能够做成功到百分之五十到七十,是我们保底的一个数量。对吗?那么这一场活动之后,我们这一年的一个规划也就全部都出来。所以,各位想要做好升级的方法有很多,但是,万变不离其宗,天时,地利,人和一定要做透。如果这三点你缺乏一个点,这一场活动都无法做到百分之一百。

    这就是子宸老师为大家分享的,如何通过沙龙会来解决代理升级的问题?你学到了吗?希望对你有帮助,谢谢!

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