【日更】阅读笔记(34)《伏牛传》品牌的T型战略
经营餐饮店以「开多少家」店的逻辑,是为了让品牌的服务范围尽可能扩大。每一家店的服务范围,就是能够获取潜在用户的。
然而以互联网思维来操作,就不是以开多少店来做指标,而是用品牌知名度来衡量。
因为互联网的效益,就是突破空间限制,能够突破原有地域限制的影响力。但是这需要有前提条件,那就是核心品牌足够知名,才有益处的机会。
所以在经营上就会先着重在,如何打造品牌内容来吸引潜在用户,针对用户在特定情感需求与产品功能需求中,找出品牌的价值定位,让品牌、商品与内容价值结合在一体。
产品初期吸引到的用户,就是我们首要经营关係的用户群,或者说是铁粉群,藉由邀请初期用户的反馈与建议,强化品牌在运营过程中的调整。
这一段期间也是在所什麽样的价值,能够更精准打中目标用户,还有服务上怎麽做调整,如同试运营的概念,先把整体的流程、架构与系统,透过与核心用户之间的互动,来逐渐摸清楚什麽是我们要去注意。
一旦操作方向确定,接下来就是长期经营,培养核心用户群,以及品牌知名度。
再来将品牌溢出的效益,开展出其他品牌,最终围绕核心品牌来生成的生态系。
这种战略就像是英文的T字型,初期运营品牌知名度与产品的核心能力是「I」的精深,等到品牌有足够能量,可以来拓展后,不是急于在数量的增长,而是从横向来發展,也就是「一」的增长策略。
这种数量的增长从「店面数」转向「品牌数」的思考点,就是在抓住品牌溢出后,可以迁移能力,这不仅是未开發新品牌省下部分心力,还能有更大的空间来找出与核心品牌互补的生态位。
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