【日更015】

原则16:证据-给顾客相信你的理由

消费者在做任何购买决定之前,都在想我能得到什么?因为他们害怕遭受损失。

广告的基本原则是告诉你的潜在客户,他们可以从你出售的东西里获得什么利益。所以你必须让他们相信你的东西比他们付出的金钱更有价值,否则交易就不会发生。对于使用中央路径思考的人来说,提供强有力的证据,并让他们相信有效果,更能说服他们。

对于喜欢用外围路径思考的朋友,要确保广告以清楚,易于理解的方式提出证据。让他们根据这些证据迅速做出决定。