很多人对于营销这个专业持有不同意见，甚至到了比“商人重利，轻别离”还要大的歧视。其实，只要在法律允许的框架之内，不去做伤天害理的事情，营销是最有意思、也是最难的事情之一。
有意思和难难在哪里呢？
有意思在于营销是一门需要与时俱进，不断去学习和掌握新的知识，时间久了，就会变成很多事情都会“略知一二”的一名杂家。然后，把一个人的思想潜移默化的灌输到对方的脑袋里，再把对方口袋里的钱放到自己的口袋里。当然，这部分钱是以自愿的方式，而不是掠夺的粗暴形式来得到的。这是营销要做的全世界最难的两件事。
实际上每个人都会把自己最好的一面展现给别人，不管是求学，还是在职场，甚至是交朋友，无时无刻都在推销自己。当然，那些隐世高人，或者专注于科研的特立独行的人不在本文讨论范围。
一直想把自己从业二十年的工作经验写出来，从去年开始，陆陆续续写了几篇，如关于如何提问的文章《说话的艺术》，对于初入职场的新人也写过《小白攻略》，这次来写一下如何让客户快速下单的一些策略和技巧。
在分析原理之前，还是用我惯常的模式——案例教学法。
当一个未婚男性面对三个女孩，要做出选择哪个成为他的结婚对象。第一个女孩长得很漂亮，属于“肤白貌美大长腿”类型；第二个女孩属于富二代独生子女，和她结合可以少奋斗二十年以上；第三个女孩对男孩特别好，特别温柔，属于贤良淑德类型。这个时候，设想你是那个男生，该如何选择？想必你一定会彻夜难眠，不知道该怎么做决定了。反过来，女生也一样。面对三四个特别理想的男生追求的时候，也会难以抉择。
这个案例提炼出来，对于人类来说，很多痛苦都是来至于选择。但是，当我们做出了决定以后，就会如释重负，并朝着既定选择一路走下去。那这个原理又该如何运用在工作当中呢？我们要做的就是帮客户做出选择，减少痛苦。
还是拿我自身的行业来做一个分析。之前关于《说话的艺术》一文当中提到过“开放式问题”和“封闭式问题”的阐述，现在沿用这个工具，当我们通过“开放式问题”基本确定客户的需求之后，就要采用“封闭式问题”。采用封闭式问题就是为了给客户减少选择项。有经验的营销人员，一般只给客户二选一，顶多三选一的选择。比如在座谈时候，当掌握清楚客户喜欢东边套，十楼的房子，面积在120平方米。接下来必定是实地看房环节。如果带着客户看遍所有的房型，不仅会浪费大量的时间，结果客户也是雾里看花，并且很难做出购买的决定。这对于营销人员来说是一次无效的沟通。
因此，我往往会建议新人，给客户选择一套高楼层，价格更高的房子，再选一套低楼层，采光不是很好的房型，其他房子就不建议再带看。三套房子看下来，该客户基本上就会选择十楼那套。
当然，在给客户推荐房源的时候，我一直秉承对客户真诚，不欺骗客户，切实考虑客户的实际需求的原则出发。只有这样，客户才会信任你！因为，这个社会没有谁比谁跟聪明，唯有真诚才是营销最核心的法宝！
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