最近反复听了樊登老师的新书<<低成本创业>>,非常认同他的观点,这是他结合自己的创业经验,和目前他所认可的创业模式,优化出了一种他认为最好的创业方法.
开发一种产品,反复打磨迭代,推向市场后,听取市场反馈,再完善产品.....
当然他举得是个失败的案例,他的观点是,创业初期不需要很多钱,当你有很多钱的时候,就会太理想化,完全按着你的创业计划书在走,而非市场.
当一开始把产品推向市场的时候,首先想到的是用市场行为来检验产品,检验商业模式的合理性,最好的做法就是拿一开始还不太完善的作品向市场或一开始能接触产品的人收钱.
只有连身边的人或你的朋友或你的同事或关注你的人,他们认可你的产品,并且愿意拿出真金白银购买,这才说明他们是真的认可你的产品.也能很好的衡量产品的市场定价.
同时,这批愿意花钱购买你还不太完善产品的人,也是你最忠诚的用户,他们花钱后提出的改进意见也会更加积极更加真实,因为和他的自身利益相关,所以不要担心产品不完善而迟迟的不推向市场,开发产品的目的就是推向市场收钱,为什么不从一开始就这样做呢?
反思自己这半年多的做法,无意识当中就走到了这个方法论的反面!这当中不是钱在作怪,反而是在产品开发的每个环节都在想着怎么省钱.产品推出后不是不想收钱,而是对自己的产品没有十足的信心,很多产品都是免费送出去的,一是想送给朋友,让对方免费用,然后提提意见.二是一些目标渠道,希望他们免费用后,能更了解我们的产品,然后在他的渠道里售卖.这些都是传统的思路,如果试用的人或渠道老板,他们自己都不愿意为这个产品花钱,那么说明还不认可这个产品.
这个过程当中收到了不同的意见,甚至让我有些怀疑这个产品到底是真需求,还是我自己臆想出来伪需求!也有很多好的反馈,从他们复购的行为可以说明.复购比例不高也让我产生了想法!
这当中有个突出的问题,就是关于产品的包装,和包装上的二维码.包装年轻人会觉得不够时尚,没有物超所值的设计感.二维码是我对销售模式的欠考虑.一开始考虑的是直销,完全靠自己的能力或渠道去卖.所以产品上到处都是二维码,目的是给客户更多的复购入口.
在实际的推广当中,发现很多销售渠道,比如自媒体微商城,分销市场,微商团队,线下实体店,他们对我的产品很感兴趣,都愿意上架去销售.但是都会在意产品包装上的二维码.这时候我也意识到,不能单靠自己去卖产品,而应该借助渠道的优势,依靠别人的资源快速的推向市场.并且这种做法不需要花推广费用.
感觉这时候也没出现错误,实际当中在做的每一步工作都花去了很长的时间,包装的设计改进拿捏,和不同的人去交流,收集反馈意见,担心再次花一笔包装设计费用,做出来的产品又是大家不满意的!反思,这是工匠精神吗?这不是,这是不自信,这是自己都不知道产品的核心价值在哪里!
这个产品一开始的定位就是不走公开的销售平台,而是走自媒体销售渠道.想打造成爆款,所以价格定在了99元,也造成了利润空间只有30%并且认为有三成的利润大家都会满意,实际情况是,自媒体也是有成本的,如果是纯利润他们当然能接受,但是毛利润他们至少要有四到五成才愿意去推广,毕竟出来混,都是要吃饭的!
反思,有哪些环节非常重要,而自己又忽略掉的呢?
产品的宣传素材,卖点的打造,推广文案的优化,围绕产品的一系列包装打造.产品图片,使用场景图片,广告宣传图片,和图片配套的文案,视频介绍,公司背景包装,品牌优势打造,总之,换位思考,这样的一个小品牌产品,我愿不愿意代理去销售?
再简单点讲,我自己能不能把这款产品通过网络卖给终端客户?我自己的网店,这款产品详情页包装的有没有卖点?产品文案推出去转化率是多少?能不能收回广告费?
个人分销员愿意卖这款产品,但是每天他们朋友圈的素材还需要自己去想,哪来的动力呢?
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