陪同者

    销售中顾客有陪同者的情况是很常见的。这就需要辨别陪同者类型，不同的局势，我需要扮演的角色也不一样。

学生类。一般是三五成群，涉世未深，都是年轻人，比较好聊在一起，我的参与度比较高。说的比较多，因为学生状态有钱的不多，但就是1人1件，也比较容易组一个连单。细水流长。

家长类。一般搞定家长，就可以控制局势。但是如果家长更倾向于听孩子的决策，可以把重点放在引导孩子想法上。我的参与度也很高，需要在孩子和家长2方之间协调。

情侣类。首先，一般带对象来的可买性非常大。原理同家长类。看决策权在谁，重点说服对象就是谁。所以，这过程中的察言观色非常重要。要有足够的判断力。

  大部分顾客还是带身边人来购买衣服。抓住陪同者就是非常重要的。