从目标出发，目标是：和通讯录产品在2016年12月31日，能够完成年度营收1000万人民币。
通讯录产品是工具型产品，核心功能是通讯录的查找，整理和备份。工具型产品往往会考虑以下营收方向：
1. 服务收费。通过直接收取服务费或者将服务打包收取会员费。比如VPN、代买火车票。
2.将工具做成平台，再通过平台上其他业务营收。比如微信、众多浏览器。
3.与其他组织合作。将合作中赚取的收益分成。比如返利网站。
4.赚取广告收入。比如个人开发的手电筒、录音笔等应用。
分别从以上四个方面探讨通讯录产品的营收模式：
服务收费
推荐程度：★★★★☆ 实现难度：★★★☆☆
这个是比较推荐的。可以从内容和角色两个维度考虑能够提供的服务。内容上分为联系方式和短信，角色上分为组织或个人：
服务项
C端收费
C端服务收费比较困难。有三点原因：一是通讯录是一个相对低频的工具，用户的使用需求不够迫切。二是相关竞品类似的服务都是不收费的，用户没有付费习惯。三是向B端收费的前提是C端的用户覆盖率足够广，所以不该设立门槛。
那么，C端要如何收费呢？可以通过细分用户来挖掘某些用户群的需求。
任何App要想收费，首先考虑的就是高端用户。对手机通讯录来说，管理的是手机号码。从这点出发，潜在的高端用户可以是：愿意购买移动靓号的用户和每月花费大量话费的用户。
对愿意购买移动靓号的用户来说，
他们的功能需求是：手机号码有辨识度，方便自己和对方记住。心理需求是：有面子，显得有钱。表达品位追求。人性需求是：得到对方的赞叹。
从需求角度出发，可以考虑在App挑选移动靓号，并且在通讯录中为手机靓号加上亮闪闪的标志、为手机靓号划分等级、个人名片独特背景、对方模糊搜索时排前列等等服务。由于号码好，很容易被陌生电话骚扰，此类用户对反垃圾服务也会感兴趣。
对每月花费大量话费的用户来说，
分为两类，一类是不在意话费，包括不差钱或话费报销的用户，比如高收入人群、销售、企业高管。二类是在意话费，却不得不使用话费来联系的用户。第二类是价格敏感人群，不属于高端用户，暂时不考虑。第一类中不差钱用户，其用户特征不明显，需求很零散，暂时也不考虑。重点考虑第一类用户中的报销话费用户。
他们的功能需求是：更快更方便的报销。话费报销一般有个报销额度，而且只能是报销话费清单中公事联系的号码。因此，可以允许用户为号码添加标签，工作电话还是私人电话。并且可以实时查询话费报销清单，标明了每月可报销话费还剩余多少。
另外，对于个人用户，可以开发H5的“我的手机生涯”（类似微信故事，统计手机号的故事），“手机号算命”（比如手机号用的久，推测用户是专一的人）等运营活动，鼓励用户分享到社交媒体上，从而带来流量。
我和微信的故事
B端收费
重点考虑B端。对个人来说，希望个人联系方式是安全的、隐私的。而对企业来说，则希望企业联系方式是公开的、可传播的，而且往往知道的人越多越好。知道的人多了，企业就可以有选择性的做下面的事：
企业可以主动做的有：打访谈电话、发广告短信、电话营销。
企业可以被动做的有：客户主动咨询、客户主动下单、产品售后。
在企业在与其用户联系的过程中，常常会被当成骚扰电话或骗子短信，后面的沟通很难进行下去。所以企业可以开通企业认证。在拨打电话或发送短信时，会被电话薄标记成认证企业。降低用户的戒心。
开通企业认证是第一步，成为认证企业后，可以上传资料生成企业名片。包含有企业名，地址，销售部门电话，售后部门电话等。企业名片将成为公开联系方式，被收录到个人用户的号码搜索列表中。潜在客户可以通过搜索关键字找到企业，比如上游企业搜索“发热管”、“电源线”找到相关配件厂商，相当于企业黄页。
同样的，一些诸如房产中介，保险业务员等服务行业也可以申请个人服务认证，生成个人名片。这样即可以被其他需要房产或保险服务的潜在用户搜索到。
将工具做成平台
推荐程度：★★★★★ 实现难度：★★★☆☆
一般而言。低频工具型应用不能成为平台，甚至很多低频工具需要通过平台带来的流量哺育。所以，成为平台的第一步，就是将工具做成高频。
每个人手机里都有系统自带的通讯录，由于是买手机时就自带的，很多用户都习惯于使用系统通讯录来拨打电话。而通讯录应用往往是在需要备份通讯录时才想起来下载。备份通讯录本身是很低频的一件事，如果手机通讯录应用只是被当成备份工具，那么，平台化将遥遥无期。
所以，通讯录应用目标都是取代系统通讯录成为高频工具。我下载的几款通讯录工具在体验上都已经超过iOS自带的通讯录了。比如拨号时自动查找，拨号界面直接检索联系人。我不知道具体的数据怎么样，但我想，应该相当一部分的通讯录产品取代了系统通讯录吧。
通讯录产品成为平台的第二步，就是找相关市场，确定平台化方向。
通讯录的本质是联系方式，个人用户在什么情况下会想要找联系方式呢？
1.紧急情况下寻求帮助的时候，比如门打不开了找开锁，马桶坏了找修理工等等。
2.想要预定某些服务的时候，比如餐馆订座，订飞机票、火车票等等。
所以，通讯录产品更适合成为生活服务类平台。
现在，和通讯录也有生活助手模块，看来也是在向平台化转变。但其中大部分的生活服务其他平台上也有，用户很难第一时间想到和通讯录，所以可能需要通过促销的方式来提高转化率。可以在主界面加一个bannar横条，3秒后消失。推荐的内容可以根据用户的使用习惯，个性化推荐。比如：用户花费低于10元了，就推荐话费充值优惠；用户曾用生活助手订过机票，就推荐机票优惠。
首页bannar
另外，生活服务的界面略为繁琐，内容多更难吸引用户注意，我觉得界面可以调整一下。图标做大一些，根据用户购买数据调整图标摆放顺序。总之，根据跟踪用户数据指标优化生活助手的界面，目的是提高购买转化率。
与其他组织合作
推荐程度：★★★★★ 实现难度：★★★★☆
与其他组织合作，通过共同营收分成。一是充分发挥和通讯录千万级别的装机量优势。二是借助移动品牌，洽谈高质量的合作。
合作的方式可以很多样。比如有的人会愿意注册一个跟手机号相同或相似的QQ号。就可以跟腾讯合作，让用户通过花费20元的选号费，注册到这种QQ号。又由于本身手机号码是大多是无规则的，在腾讯方面相当于将一些无规则的非靓号进行了售卖，创造了额外的营收。所以，应该是乐意的。
又比如有些应用愿意提供会员试用服务，例如爱奇艺。就可以在和通讯录上做一个签到（注意不要阻碍拨号主流程），签到七天后送一周的爱奇艺会员。这样来促进通讯录的月活，培养用户使用习惯。
赚取广告收入
推荐程度：★☆☆☆☆ 实现难度：★☆☆☆☆
通讯录应用一定是要保证主流程的通畅，甚至不应该有长时间的启动画面。所以，弹窗广告和启动画面广告的形式都是不合适的。
因为是移动的产品，硬植入广告会有损品牌。所以广告方式不推荐，当然也可以考虑在生活服务页面的中间位置简单加个横条广告。
讨论营收方案
目标是年度营收1000万，根据营收项市场容量和规模，简单设定营收方案如下：
营收方案
在计划安排上，开发部门优先开发平台和B端服务相关的功能。而市场部门则利用前期的开发时间，先洽谈深度合作和广告投放。利用时间差，配合完成营收目标。
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