浅论流量池思维下篇

      当我们的产品建立了品牌、定位清晰、消费场景清楚以后，如何从已有的流量当中寻找增加增量，这就需要使用流量池思维。建议按照下面五步执行：

第一步：寻找现有流量，线下的会员、常顾客、上门顾客登记信息；线上的流量：载公司APP顾客,公司顾客微信群，公司微信小程序的使用者、公司抖音粉丝、公司微博粉丝、公司公众号粉丝等。或者通过搞活动，建立自己的流量池，比如开业和周年庆半价促销等活动。

第二步：把现有流量集中在一个地方去，尽量把产品客户集中到公司微信小程序或公众微信号中去。

第三步：通过公司公众微信号定时定点更新文字或图片，建议一周一次，这样对客户不形成干扰，客户也会期待公司活动，养成关注的习惯。如果公众微信号更新频率太高，公司没有这些多优质的内容和活动，如果更新频率太低，客户容易遗忘。

第四步：公司微信公众号更新的图片和文字要具备情、趣、用、品的特征之一，可以激发客户把图片或文字转发朋友圈，吸引客户朋友关注公司微信公众号。

1、情是指情绪：发的内容最好能触发客户情绪，例如看到崔永元因为讲真话面临生命威胁的帖子，我们会很气愤感慨社会的黑暗，于是我们纷纷转发这样的帖子。

2、趣是指有趣，发的内容会让人觉得轻松和好玩,给平凡的生活增添一些乐趣，例如看到杜蕾斯每次发的图片都会觉得很有意思，喜欢转发或点赞。

浅论流量池思维下篇

3、用是指实用，发的内容给观看者带来实惠，例如转发瑞幸咖啡图片客户可以半价喝一杯咖啡，我们平时喜欢转发健康养生知识和家庭实用小技巧等。

4、品是指品位，发的内容可以提高客户的身价，代表客户的身价和眼光，比如我们住过的漂亮民宿和使用的精致生活用品，看到一些支持希望工程和公益活动的图片和文字都会转发朋友圈。

第五步：公司微信公众号上要可以下单，形成认知、尝试、兴趣、消费闭环。

      公司微信公众号上做的活动为了提高流量转化率，一定要考虑以下五个方面：

1、活动尽量用图片和文字来传达，因为图片直观简单，一目了然，减少人类思考！

2、文字通俗易懂，让已有客户清楚了解把图片转发朋友圈就会获得几折优惠券.激发老客户转发行为！

3、图片上要有吸引人的活动内容，让新客户看到就有消费和跟随冲动，比如新客户下首单免费或有奖问答赠送红包等.图片上还要有二维码、让新客户可以关注公司微信公众号了解具体产品和活动信息，产生信任感！

4、图片设计一定要精美，文字打动人，体现客户作为转发者的品位！

5、公司促销活动内容有一定的科技含量和趣味性，这样才可以吸引客户参与。比如扔骰子活动，扔到几点就打几折，或者挑战小游戏，玩到几关就打相应折扣！

        以上行为都要留下数据，便于检验活动效果！希望大家利用流量池思维做出更好成绩！