流量池

作者: d008ddb35009 | 来源:发表于2019-01-24 13:50 被阅读5次

流量池》这本书中，我找到了答案。流量池，其实是一种思维，流量池思维就是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量，如此往复，周而复始。仔细读来，这和我一直倡导的“营销即运营”有着异曲同工之妙，今天就说说我的三个读后感

1

任何品牌传播行为，都需要有效果思维

在我们这个圈子，是两个世界，一个叫做品牌，一个叫做营销，两者看似相像，但却是截然不同的两个阵营。去年爆红的百雀羚的《时间的敌人》广告，就爆发了两个阵营激烈的冲突，品牌人认为超过100万的阅读、刷屏级的爆发，当然是成功的；但是营销人却认为转化率如此之低，显然是不成功的。

　　流量池思维，首先是效果思维，即做任何品牌传播时，都需要考虑效果转化。这一点我非常认同，单纯的品牌传播时代已经一去不复返，对于企业，尤其是创业企业，必须依靠一切可以借助的手段蓄积流量。

从这个角度再来看百雀羚的案例，可以看到，这果然是一个失败的案例。从广告最后的引导购买来看，竟然要求用户去那么长的广告图中找到“百雀香粉”广告牌，然后截图，再打开天猫，搜索到“百雀羚旗舰店”，找到客服，才能兑换优惠券，显然这个链条太长了，特别不利于转化。

顺便说下，杨飞在书中提到“传统广告四件套”，即传统广告中可以采用四种手段（强化客服电话，放置二维码，推荐关注微信，给出百度搜索），来提升转化，是一个非常实用的方法。

2

流量红利消失的时代，你的流量池需要多个入水口

流量池这个名字本身就很形象，如果将流量比作池中水，那么在这个流量红利消失的时代，你很难再指望有一个轻松便宜的水管，而是你必须有多个入水口！

在流量池思维的图谱中，列举了七种入水口：品牌、裂变、微信、事件、数字广告、直播、BD。这是一种整合的流量获取方式，记得我在京东负责消费品事业部的市场工作时，就是如此运作的。我们做任何的大促，都是各个模块齐上阵，互相配合，共同为大促活动引流，这里面就有线下广告、数字广告、公关（品牌）、事件营销、BD、企业自媒体等等方式。

　　luckin coffee的爆红不也是这样吗？看起来是一夜成名，其实背后也是多种因素，多个入水口的共同作用。既有小蓝杯这样的视觉锤定位，也有汤唯、张震的品牌广告，还有APP裂变营销的社交流量引爆，最近的腾讯QQ+luckin coffee、北京车展+luckin coffee等的跨界也是这样……

3

任何营销行为都不是结束，而是新裂变的开始

读完《流量池》，我还有一个强烈的感受，那就是流量池思维，其实也是一种系统思维。任何一次营销行为，都不是结束，而是新裂变的开始。

luckin coffee获得了一个新用户，并不是结束了，而是通过裂变，让这个用户不仅仅是消费者，更是推广者，TA分享咖啡给朋友，为luckin coffee拉来了新用户，自己也因为付出得到了收获（再来一杯）。

美团、饿了么、京东等的裂变红包也是如此，一个用户购买结束，可以分享红包给自己的朋友，开启了一次新的购买。神州专车将这种裂变红包与IP碰撞，搞出来一个IP裂变，发红包的对象不再是普通人，而变成了摸金校尉舒淇、《爸爸去哪儿》等IP方，因为粉丝效应，让裂变效果大大增强……

甚至是品牌传播行为，用这种思维也能有新的启发。比如传统品牌广告，不要做成是广而告之的信息告知，而要植入槽点，引发用户的吐槽、互动，进而带来能量极大的自传播行为。如杨飞操盘的“Beat U”事件影响中，神州专车向优步的“黑专车”发起挑战，其中有一副海报中，故意将“怪蜀黍”写成了“怪蜀黎”，就是一个很典型的案例。

单纯的线下企业，也有很多类似的裂变例子。比如味全每日C果汁更换了包装，搞了个“拼字瓶”，一共7种口味的果汁，每种口味配6款不同汉子的包装。这些有不同字的包装的瓶子，激发了网友拼字的兴趣，既引发了网上的话题热度，也无形中刺激了销量。