处在碎片化时代，
每周和你一起深度思考一个问题！
这是明海每周深度思考一个问题的第40篇文章
假如你现在正走进一家世界500强公司去面试，轻轻推开门，有礼貌地向各位面试官问候，然后简单地进行自我介绍。接着面试官开始向你提问了：
你的兴趣爱好是什么呀？
你暗暗地欣然一笑，这么简单的问题，我早就准备好了。于是回答：
“我的兴趣其实蛮多的，其中我最喜欢看书，但不喜欢看电子版的书，总觉得纸质版的书比较有感觉。也喜欢跑步，每天晚上都会坚持跑七八圈，因为这样不仅可以锻炼，也可以减压，戴着耳机慢跑是一种享受。还喜欢旅游，通过旅游来了解世界。哦对了，每个周末还喜欢看一些电影......”
面试官接着问：你有过什么样的经历呢？
你紧张的心理已经完全消失了，心理想：又一个这么简单的问题，而且“经历”是我的优势，天助我也！
于是回答道：“大学四年我一直在担任班干部，参加各种社团活动，进行各种活动策划，大学四年参加比赛拿了不少奖。在空余的时间我做了各种兼职，不仅挣了生活费，还懂得了赚钱的不易，也与社会有了很好的接触......”
面试完了自我感觉非常棒，可是过了一天、两条、三天......半个月过去了也没有收到入职通知。
为什么呢？他犯了哪些错误？
如果学过定位理论一定知道，他违反了战略思维的聚焦原则。什么都是，最后什么都不是。
就拿兴趣来说，喜欢看书、跑步、旅行、看电影等，不仅多，而且没有一个突出重点，也是大部分人的兴趣。站在面试者的角度来看，一天面试一百多个人，觉得这样的回答没啥特色，甚至觉得无趣。那些经历列了一推也是大部分毕业生面试回答的样板，还不如聚焦一个点去回答。比如：
“我的兴趣是喜欢睡觉（意外信息引起兴趣），但有一次我五天没有休息（创造了解欲望）。记得在一个创业公司实习，由于公司发展并不是太好，那段时间离职的人挺多的。一天公司客户突然要求我们在五天内必须出一个可行方案，虽然当时刚刚实习，但我也加入了连续熬夜帮忙想方案之中。我觉得人一定要有责任感，即使在和自己的兴趣冲突下也应如此。”
这就是利用战略思维其中一个的聚焦原则来指导做事情，在我们的学习生活中，特别在职业规划中又该如何利用战略思维来指导行动呢？
这次从战略思维的四个原则，并结合自己的经历来具体讲讲：
1、寻找需求缺口
2、战略聚焦
3、扬长避短
4、战术协同战略
一、寻找需求缺口
战略首先就是要求你从整体的视角来寻找最大机会点，如果没有机会，再好的战术努力也是白费。
在清朝末期，很多人在努力练习射箭考取功名，就连 清朝八旗子弟也在不停地努力练习。如果以战略的角度来看，他们应该学习外国的先进技术，如步枪，这是将来极大的需求缺口。
如下图，是1899年外国人拍摄的清朝八旗子弟练习射箭，他们可能不知道12年后断掉大清的武昌起义，用的是步枪。
早一辈的企业家如李嘉诚、王健林、冯仑等看到了房地产这个需求缺口，把大量精力和资金投入其中而大获成功；马云、李彦宏、马化腾则看到互联网的需求缺口而大获成功。
从央视出来的罗振宇、王凯、樊登等等，他们都看到内容质量是将来的需求缺口，因为互联网的内容多而杂，将来会有很多人愿意为精品知识内容付费。于是罗振宇创办了逻辑思维，王凯创办了凯叔讲故事、樊登创办了樊登读书会都成功了，还有很多从央视出来做内容的人都做得不错。
我们应该提供社会需求缺口的东西，而不是增加别人已经富有的东西。
这是商业的一个基本原则，但我们的选择往往与这个原则相反。
比如很多广告专业的人还以自己精通PS、AI而自豪，但不知道阿里的“鲁班”设计系统能在1秒钟生产出几百万张千人千面的海报，而且这些海报都是基于用户的兴趣数据收集而来。
一个人一天又能设计多少张海报呢？你是选择练习射箭还是学习步枪，这是决定你未来职业的竞争力。
基于需求缺口这个原则，我的职业选择是知识付费行业，只要有几个原因：
1、首先是我喜欢这个行业。
2、现在的大学生由于专业匹配的问题，加上互联网的冲击，很多学生上课不怎么听课，沉迷游戏、聊天、短视频等，加上老师的教学模式也并没有改变，造成他们的认知很有限的。等工作时急需相关知识来弥补这块缺口。
3、互联网、人工智能的发展，教师（照本读宣、知识落后）与教育模式（标准统一、组织固化、运行机械）将有一个大的颠覆。而互联网普及很好弥补传统教育的缺点。
4、现在还没有一个教育独角兽公司，而且很多公司是基于应试教育成长起来的公司，没有真正推动社会教育的变革，有的反而巩固传统教育模式。现在的知识付费还只是萌芽期，机会非常大。
......
进行职业规划时，以战略思维来考虑首先就是要寻找需求缺口。但大部分人在职业规划时，参照的基准并不是“市场需求”，而是别人带有偏见的建议；不是研究未来需要什么职业岗位和职业能力，而是参考本专业学生从事哪工作，基于现在的需求。
二、战略聚焦
找到需求缺口，然后应该聚焦这个行业。
我们知道麦当劳代表汉堡、肯德基代表炸鸡、必胜客代表比萨，可是中国的真功夫代表什么呢？
真功夫虽然在中式快餐连锁领域处于领先地位，但他的定位是模糊的。如有米饭、面条、米线等各个品类，没有进行品类聚焦，缺乏代表性。后来聚焦米饭快餐品类，以香汁排骨米饭作为代表品项，销量明显增加了很多。
我们的时间、精力、资源是有限的，必须聚焦一个行业，成为这个行业的专家。但很多学生恰恰相反，什么都想学，什么证都想考，等毕业很多技能都不精，很多证都用不上。就像我妈常常跟我说的那样：“周身刀，某张利”（粤语）
在每年的七百多万毕业生中竞争，是很激烈的，你的技能太多人可以替代了，机会凭什么是你？
聚焦未来的职业选择不是不让做自己兴趣的事（当然你的职业选择最好也是自己的兴趣），而是合理分配时间和精力。 但大部分人打着兴趣的外号什么都学，这个要克制一下。很多人的爱好还是骂人呢，但你得克制呀。
无论公司还是个人，往往喜欢多而不是少，就像开头说的那样，自我介绍很多人习惯说一推兴趣，而不是聚焦一个点。
基于战略聚焦原则，我也聚焦在付费教育领域的研究上。我喜欢玩魔术、喜欢书法等，大一时加入这些社团整天在忙，还出去商演、很多表演团队让我每周去演魔术与小丑。但我对教育感兴趣，也作为未来职业的选择，而且不是本专业，所以得花大量时间去研究，必须聚焦在这方面。如果基于短视利益，去商业还能赚钱，但毕业危机就来了。
我见过太多打算以后做教育的学生，但他们放在这件事的时间是不够的。很多对未来的教育趋势不太了解，都是基于传统的想法，受于传统的理念去学。我总感觉下一代的教育在他们的接替下也难于有什么改变，甚至还会无形中害了学生。
三、扬长避短
扬长避短大家都很熟悉，但越是熟悉的事物我们越容易忽略。
父母对我们的爱再熟悉不过了，但习以为常时很多人却不懂得报答父母，感恩之心也还往往需要媒体的各种故事情节来提醒。而对于一个陌生人突然帮你，你就觉得他太好了，首先想到的是如何报答他。
扬长避短很多人都知道，但我们习惯把精力放在弥补自己的短处上。社交能力差就把精力放在社交上；考试哪个科目差就把精力放在这个科目上，而不是放在自己优势科目上；你的创意能力差就着急放在创意上，分析能力是优势却没有时间去发展。
最后很多造成劣势还是没有弥补多少、优势由于没有太多精力放进去反而变成不是优势了。有的劣势弥补到正常水平，但没有了优势还是平平淡淡。
而扬长避短的战略思维要求你：找到一个领域，发挥你的长处，限制你的短处。一旦找到这个领域，你要最大化你的优势，并且限制竞争对手的发挥。
京东与当当的图书价格战就是用到了“扬长避短”的战略思维。当时当当网图书占有率高，但京东品类更多，京东如何进行扬长避短呢？
京东宣布图书全线降价，当当不得不跟进，否则大量的客户就会被京东抢走了。
但京东主营的不是图书，图书虽然降价了，但可以靠其他优势品类来盈利，图书降价其实为了给其他品类引流。但当当就不一样了，他的主营几乎是图书，降价损失巨大。
在这情况下，京东的图书占有率低这个劣势变得更不重要，所谓“避短”；京东的品类多是优势，则让这个优势发挥更大，所谓的“杨长”。
在职业选择上也一样，找到自己能够扬长避短的领域，让自己的优势最大化，靠你的优势来取胜。
比如我在职业规划就是基于这种策略来指导。
在互联网教育行业，最大的两项任务就是教学与课程研究。在教方面我是不占优势的，以目前来看，语言方面是个劣势。但我的长处是分析能力、研究能力，在课程内容研究方面是优势。
所以毕业进入互联网教育我选择以课程研究作为就业的切入点，所以现在的努力重点放在分析能力的培养、知识整合能力的锻炼，目标群体的心理了解（这也是我广告专业带来的长处）。
而且这个能力在人工智能时代也是无可替代的！
四、战术协同战略
战略不是一个口号，而是一切行动的指导方针！
神州专车在和滴滴、优步竞争的时候，也经常搞有趣的活动来吸引客户对么？
神州专车因为是自营，战略定位是安全性很正确。但这不是一个口号，而意味着神州的所以活动、文案都要强化“安全”的概念。而有趣的活动是滴滴这种平台属性的公司更占优势，因为滴滴坐车你会遇到各种各样的人。但神州专车是自营，搞有趣活动相当于帮别人强化定位。
所以神州专车搞有趣活动不是战术协同战略，而是背离了战略。
战略一确定，就需要把几乎全部的时间、精力、资源放上去，这时意味着要放弃一些东西，以便让战术协同战略的发展。
比如我确定自己的职业选择是互联网教育，那我现在所关注的、所学习的，以后实习的都应该对教育有帮助的。
熟悉我的朋友可能会问：那你为什么还花大量时间在自媒体写文章，为什么还整天研究广告？这与教育没有什么关系呀，自己也没有做到战术协同战略。
其实原因是这样的：
在写作上：
1、如果你仔细看我的文章应该发现，都是干货类，而且内容偏思维方面比较多。因为这方面是将来学生比较缺乏的知识，而以后做课程内容研究和设置必定会研究到这方面知识。
2、写文章能锻炼我的分析能力，知识整合能力，问题归因能力，这也是做课程研究必须要掌握的软技能，而且是发挥我的长处。
3、写文章更能逼自己学习，输出倒逼输入，同时能检查我学习广告的知识情况。
在研究广告方面：
1、据我了解、很多软技能领域的大神都是靠跨学科来获取灵感，因为只看本领域思路会很窄。而广告知识我恰恰能灵活用在教育上。
2、广告是基于人与公司的研究，但教育同样离不开人，像如何教学，如何上课吸引人在广告方面更专业，就像广告如何吸引消费者。
3、互联网教育要分为互联网和教育，在研究广告方面对于互联网方面更敏感，目前为止自己也深有体会。
......
所做的很多事情其实还是做到战术协同战略的！
结语与声明：
1、人之所以害怕、恐惧、焦虑，往往是因为不可控。如对未来就业的焦虑就因为有太多不确定性因素，自己无法对此可控。而用战略思维来规划自己的人生，往往变得更加可控。
2、我虽然以战略思维来指导我的学习与生活，特别在职业规划上，但这并不能说明我以后就一定取得很好的成功。因为一件事情的成功还包含了：你确定的是好战略还是坏战略，能坚持还是放弃，有意外还是正常进行等。
3、最怕大家看了我用战略思维来指导我的学习与生活，有一部分人可能会觉得我在平时也是一个很有心机的人。恰恰相反，我平时里是一个非常单纯的人，只是想把学到的理论用起来。因为学习一个东西分三个层次：信息、知识、技能。很多人刷微信，快速看书之所以没有太多收获，是因为停留在信息层面。而我比较喜欢技能层面的，能用起来最好。所以大家不要用厚黑学这套来看我就行啦！
一个广告专业不打算从事广告行业
却喜欢研究广告知识的半个广告人
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