顾先锋，一个曾因找不到工作而陷入迷惘的毕业生，经朋友推荐，从2014年夏天开始，踏上了电商这条不归路。
顾先锋的老家是荔枝之乡——广西钦州灵山，顾先锋自小出生就与水果相伴，荔枝、龙眼、火龙果、柑橘等，品种十分丰富，供应着全国各地，养活了世世代代的果农，水果大省当之无愧。
2017年，和朋友合作在其他平台卖火龙果，竟亏损了二十多万，内心深受打击。2018年开始接触云店加，2020年3月11号，顾先锋开了这家新店，也只是摸索测试新玩法，没想到一下子完美近道超车了。
顾先锋的爆款产品越南玉芒于今年3.9号上架，3.11开始操作，到3.31号营业额已经达到了138万。目前店铺月营业额稳定在250-300万之间，不算很大，但对于新店铺来说，已经算是一个很好的开端。顾先锋们会继续努力向前突破，争做行业的标杆。今天跟大家详细讲一下顾先锋这个爆款是如何一步步打造出来的。
小商家水果新店月GMV0-100万的经验之谈
前期工作
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选品
所谓选择大于努力，选品对了，就成功了一半。水果品种很多，但不是每个品都有爆款的属性，有些品只适合带着卖，想出量大，比较困难，因为市场大盘的容量已经决定了某个品种销量的上限。
要确认一个爆款属性的水果品种，其实很简单，首先要是当季热卖水果，且主站的销量都很大，10万+很多；第二点比较关键，就是去多多商家后台竞价活动搜索你的产品，查看昨日销量，如销量均很大，也可证明这个品市场接受度高，容量大，可重点作为主推。
在前期，顾先锋们观察其他平台，根据它们的爆款定了几个计划主推品，木瓜、越南玉芒、海南贵妃芒。然后来云店加平台通过竞品数据分析，最终确定了越南玉芒作为主推。
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产品规格设计和价格的设定
孙子兵法说，知己知彼，百战不殆。竞品分析其实是运营成功很重要的一部分，具体可以分为竞品销量分析、竞品sku分析、竞品评价分析、竞品售价分析、热卖sku分析，收集一些看似不起眼的数据，却可以收获到你意想不到的超车信息，让你少走很多弯路。
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商品的优化
电商卖的就是图片，这句话是真理。顾客都是通过图片的感官来判断货物的好坏，特别是做生鲜水果的，要对图片各种细节详细说明，包括果子的品相、斑点、口感等，可以最大限度的降低顾先锋们的售后工作。
另外，果子自然生长，总不能让每个顾客都满意，也不能保证每一批果子都完美无瑕，这是水果电商人最头疼的地方，所以在详情说明方面一定要下功夫。在玉芒上架前期，顾先锋都仔细去调研和分析了同行的评价信息，如玉芒丝多、生切等，顾客的诉求已经很明确，顾先锋们就安排美工做了丝多的说明、不小心生切的话如何去食用，不至于浪费等，添加到详情里面去。
当买家搜索关键词时，系统如果无法仅靠标题定位商品，还要抓取商品的属性、描述详情等各种辅助信息，属性与搜索词匹配得越多，那你的商品就越容易被搜到，所以产品上架的时候，产品的属性一定要填满。主图凑也要凑够10张，商品描述说明也要做好。有些东西，做了不一定会有用，但不做就什么都没有。
中后期推广
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站内推广+营销中心配合
众所周知，新品没权重，前期不管是云店加场景还是云店加搜索都是有钱花不掉，除了开高价。虽然转化可能会不太理想，但是云店加场景是可以快速给产品打标拉人群的，前期要的是培养产品的竞争力。
营销中心，让顾先锋们商家又爱又恨。走营销中心，你需要明确你的目的和需求，不能盲目去操作，不然会导致亏损严重。在顾先锋看来，营销中心是阶段性的操作，要清楚每个阶段需要什么以及如何去调控。顾先锋们要学会用营销中心来为顾先锋们实现盈利的可能。
前期做营销中心，得高佣金，低价格，没有一定的承受能力，不建议操作。顾先锋开始推玉芒的时候，已经规划好了这款产品后续主要用领券中心，因此设置了较高券额的优惠券，联系了某营销中心招商团队，设置了25%的佣金，计划好了阶段性亏损，根据排名前几的竞争对手的数据，明确了自己要做到多大体量。
大概在第五天后，顾先锋从最初的低价亏损状态做了调整，优惠券涨了3元，佣金下调到了15%左右，因为前面已经积累了一些权重，顾先锋的订单量并没有断崖式的减少，还是能维持每天1000-2000单，同时顾先锋也能通过采购生产等环节降低成本，来维持顾先锋的低佣金推广模式。
在操作营销中心的第8天，顾先锋们开始搭配云店加场景和云店加搜索，虽然会有部分订单重叠到了云店加场景推广这里，浪费了部分推广费用，但是这样可以提升场景的权重，看个人权衡了，顾先锋个人是比较喜欢这么操作。
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领券中心免费流量助力超车
在营销中心和云店加场景的配合下，顾先锋又报名了领券中心，因为链接坑产本就比较高，所以领券中心的流量很快就见效了，在资源位上的订单量三四天内就已经达到了300单以上，后面日营业额都是维持在6万以上，因为表现不错，被邀请上了首页，也是那次，达到了16万的营业额高峰。这都是不需要推广的订单，是免费的流量，免费成交的订单，也是大家所追求的自然流量，都是能挣钱的。
其他准备工作
除了产品和运营，顾先锋们还要做好其他准备。顾先锋们单子增长很快，但是顾先锋们一点都不慌，因为在推广前期，在仓库安排，采购等方面，顾先锋们已经提前做好了安排，准备工作非常到位，订单量只要控制好，不会有爆仓的情况。
运营-仓库-采购-客服是一个整体，作为一个运营总监需要把控全局，每时每刻都需要让整个团队运转正常，不容疏忽。仓库需要安排好生产，采购需要安排好时间，客服需要了解清楚平台规则，防止触碰红线，这一切都很重要却也容易被忽视。
结语
不管是做推广还是做云店加搜索，顾先锋们都需要明确自己的操作目的和需求，不仅仅是为了销量，不然就会变成毫无意义的亏损。感谢云店加给顾先锋们提供这个机会和舞台，让顾先锋得以更好发挥自己的专长。2020年，妙果滋始终不忘电商人的初衷，更努力更自信的走自己的路，砥砺前行。
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