#艾宏职场陪伴营#
知识点：
在销售的过程中，让消费者自己达成购买决定，需要给她推荐产品的卖点，才能吸引他，有人说啊，高端的销售都是客户自己把自己搞掂了，永远要承担的东西是别人的需要，而不是你需要。
新知 ：
营销过程中容易失败的原因，你觉得好的点并不是客户需要的。
什么是产品的卖点？
以产品的优势加上他需求的那个点重合点才是产品的卖点，要把这个卖点进行放大，才能够征服客户的购买哦。
案例：
有这样一位设计师，每一次都特别认真耐心的去服务顾客。但是成交的几率很渺茫，时常都是拿不到订单的。
这时他开始反思自己为什么失败？
反思中悄然发现，销售能力只是一种表象，太把自己推荐的方案当回事了，没有真正的征求到这个业主和客户的需求。
后来经过导师的指导下，他是如何改进的呢？
设计师邀请客户自己来参与设计，然后提出他的需求和要求，再适当地给出一些中肯的建议，用自己专业的技能去说服对方，比如什么地方，我建议怎样修改效果会更好。
后来他的设计，客户每次都会主动追着他的方案，按咱们商量的那个效果图出来了没？从此以后，他的生意就开始络绎不绝。
总结成功的原因：
卖东西的时候一定要让消费者参与进来，让他觉得是自己帮自己，按照自己的主意得到了验证，要学会把这种理念植入到销售中来，人要学会拥有这种智慧，并且我们要一步步地引导客户，变成客户自己喜欢时自然就承担了。
旧知：
觉得自己的产品和质量都不错，也拥有足够的专业知识就能让客户买单。
从中受到的启发：
不能站在自己的角度去为客户推荐，要学会从客户的角度出发，切身考虑客户的需求，注意是客户的需求并非你的需求。你觉得好的东西客户不一样觉得好，客户觉得适合自己的东西才是最好的。
ToDo：自己在做销售的过程中，一定要从客户的角度考虑，多考虑对方的需求。
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