练摊儿-day1

想摆摊儿很久了，理由可以列出一大堆，没必要了。但是，不记录一下的话，怕是真没有收获了。

在三里屯卖驱蚊手环，选择这个是表弟的建议，我觉得不错，

首先，夏天，这个还是有一定实用性的，而且兼具美观时尚元素。
其次，三里屯那片儿还没有卖的。
于我来说，可能更多的是为了让我的练摊儿计划更快的付诸行动。
还有，那就是成本小。

不过第一天的成绩很不好呀，20:00~23:00三个小时压根儿连张都没开，过来问的人都很少。
首先我的手环进货时有四种，分两大类，一类是比较好的4跟9.9元的和8根3.4元的，另一类是比较次的是3.2元的6根和0.45元的56根。售价我们分别卖30、20、10、5、3元不等。
我们的摊位是铺在地上的，大概有1平米多点的样子，分两大类产品比较整齐的摆放，然后用我的自行车强光灯照明。用一个A4大小的纸板写着“驱蚊手环”(期间有一段时间盖着这几个字，期望有人好奇会问……)。
时不时我们吆喝两句也是徒劳。

想了一下，感觉有这么几个问题
1.主要问题出在目标定位上，其实要我买我可能都不会买，除非跟我一起的女生要买。不过也问了身边几个女生貌似都不感兴趣。倒是小孩子们走过的时候都充满这好奇的眼神，有个小孩喊着“妈妈，驱蚊手环”然后追那个早已走远的妈妈去了，可见可以尝试打打小孩子的主意。
2.功能点不是很明确，卖的中间为数不多过来问价的有一个姑娘，离开时嘴里嘟囔着“真的管用么”。其实我带了一个最便宜的驱蚊环，一晚上站在那里就是喂蚊子了，可见，“驱蚊”这个点并不是很吸引人。然而作为一款手环来讲，我认为比较贵的那一类还是有时尚元素在里面的，也就是说可以尝试就当成普通手环去买，然后在普通手环的基础上有驱蚊功能，不要让别人觉得我有花露水就够了何必还要这个效果不好的东东。
3.唉，问价的人都木有，更别提什么价格策略了……想都别想，当务之急是如何能够把客户吸引过来。
4.旁边摆摊卖女装的小哥给我建议，让我把东西挂起来，再弄得亮一点，因为女孩子大都不喜欢蹲下来去看，挂起来就方便多了。小哥一晚上卖出去6件衣服，他说是成本价卖的也没挣多少，那也总比不开张强啊。话说这块儿没人卖驱蚊手环，是因为没人买嘛？……
5.下次考虑换个地段，这次是在靠近团结湖地铁这一侧摆的，感觉大都是奔着地铁去的，或许匆匆赶路，压根就没想买东西？说不准。下次打算换到soho那一侧，那块离酒吧街近，或许能更接近消费人群罢。
6.想来想去，觉得像我这种规模这样卖东西，卖的又是零小散的东西，谈什么营销策略有点搞笑，所以与其空谈营销不如直接尝试去推销。明天我打算冒着被打的危险主动向人推销，希望能有改善。