合约之六合探寻法

合约之六合探寻法

一、今天想聊点什么呢？

二、（后）方便举个具体实例吗？（将抽象的概念具象化表达）

听了你上面的讲述，有几个点我想模仿反馈给你，可以吗？

讲述中你提到“XXX”（模仿的语气表达）。此刻，当你听到表述中自己这么说，你发现了什么？

此处，就要抓取（客户的痛点，即情绪突出点、3F不一致点、完整性或二元对立点，就是客户真合约的所在点，在此处紧抓不放围绕多问，才能最快地寻找到对话的深层真合约）

（3F不一致点或二元对立包括客观事实与主观认为之间的，事实、认为与情绪、生理之间的，情绪、生理与目的、需求之间的，事实、认为与目的、需求之间）

不痛不痒不中电的合约都是伪合约。反之，痛点、痒点、中电点才是真合约。

没有找到客户的真正合约眼（真合约）之前，就不往下问，直到找到为止，才继续向下走。

三、（上）话题对你的意义在哪里？

四、（中）你想要拿到什么呢？

五、（中~证据）如何知道你就拿到了呢？如何衡量呢？还有什么可以衡量的？

六、（左）假如实现了，你会多了些什么呢？你变化了什么呢？

七、（右）假如实现了，你又会少了什么？，还有呢？（要问几遍，因为此处问出来的东东极大可能正是突破点）

八、（前）假如实现了，这时的你是什么样子？每天的你在做什么？

九、（下）此刻，我想邀请你闭上眼，然后问自己:通过本次对话，我最深层的想要是什么？我真正想要拿到的是什么？我真正想要带走的成果是什么？

十、（未来一>当下）假如我们实现了，回看时，你觉得是因为跨越了什么而实现的呢？

十一、（进一步聚焦合约）通过我们上面对话梳理，你认为我们下面的时间主要探讨什么，对你有更大价值？

15分钟拿合约（10分钟闲逛花园，后5分钟集中火力拿合约）

更早的指出情绪敏感点及问题的信念核心点，比如客观事实与附加认为的不同。

比如:刚才一直听你多次重复“不情愿、没力量和拖延”，那它们之下的核心共同点是什么呢？