大师兄点评《商道》| 转机就是危机

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第三十七讲——生站着说话旁观清（三）

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壹

转机就是危机

松房的郑治寿坐不住了，开始四处劝人，郑治寿的劝人用的是纵横法，所谓纵横法就是把客户的问题变成需求，需求变成渴望。做销售应该怎么做？大师兄说过差劲的销售员卖产品，更差劲的就是一个电话想卖三个产品；合格的销售员卖问题，卓越的销售员卖目标。

客户购买只有两种原因，追求快乐和逃避痛苦。而对中国人的影响更大的叫做逃避痛苦。所以让客户立刻开始改变就是叫扩大痛苦。所以纵横学第一步叫做危言耸听，郑治寿首先告诉他们，松商再这样下去就完了，看起来是在危言耸听，但是符合松商都房所收到的信息。

郑治寿在和各都房谈话之后，决定前往栅门，金太出和张石柱很不能理解，现在这个节骨眼去栅门不知道会发生什么样的问题。但郑治寿其实是找到了关键节点，现在联系这些都房虽然有用，但更重要的是要帮他们解决资金问题，而解决资金问题最起码需要五万两。所以郑治寿决定到栅门去找陈大人，因为陈大人非常看中松房的组织，也就是渠道和团队。

张石柱觉得万一陈大人帮松房解决了这次危机开始对松房加以干涉，独断独行怎么办？郑治寿也很明白，如果要度过这次危机，就必须要承担风险，不管怎么样值得去做.因为郑治寿也相信，在朴周命的带领下，松商看不到未来。

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贰

合作才能共赢

听说尚沃要结婚了，杂技团的成员非常高兴，草礼却觉得不一定，因为草礼知道林尚沃真正喜欢的人是谁。

三甫坐在那里傻笑，非常高兴，因为三甫都想到了以后，现在别人都在说左顺卓右三甫，但是三甫觉得以后自己能爬到顺卓的头上，因为往后尚沃就是自己的表妹夫了。

顺卓觉得三甫在做梦，现在连林尚沃的亲弟弟都还在铜器店做杂工。都房用人从来不靠关系，只靠能力，那比起能力，顺卓认为自己比顺卓强太多。但其实企业用人，比能力更重要的是品德。

义州府尹召集商团开会，因为饥荒盗贼越来越多，而往返太峰山的路程要花三四天的时间，所以府尹建议，以后商团最好是能配合行动，那官府就能派出足量的士兵来保护两个商团。

但黄行首和斗冠都觉得让松商和湾商一起行动恐怕有困难，要配合行程不是一件容易的事情。林尚沃和多宁却说会遵从府尹大人的意见。大师兄一直说合作有两种心态，第一种心态是蛋糕只有这么大，两个人抢着吃。另外一种心态是蛋糕只有这么大，但是双方可以合作做的更大。

尚沃和多宁通过这个会议有了见面的机会，尚沃不死心，他希望婚前能够跟多宁最后见一次面，他想表明自己的心意，多宁内心也很挣扎，但她最后做出决定，还是去见尚沃一面。郑素礼想要跟着多宁去，被黄行首制止了。黄行首告诉郑素礼不需要担心，小姐知道该怎么做。但问题是林尚沃却不一定知道该怎么做。

多宁面对林尚沃，她的选择会是什么？

那当尚沃在事业和家庭之间做选择，湾商和松商之间又会发生什么样的故事？

我们能从中学会什么？

让我们带着问题期待下一讲。