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欢迎走进今天的大师兄点评《商道》
第二十二讲——两大赌徒各自命(二)
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壹
危机就是转机
洪得柱孤注一掷,要做冬至使节团的生意,并且要将京商和柳商份额全部购买,他需要两千五万两周转资金。在此之前,湾商因为两千五百两差点破产,这个紧要关头,洪得柱要凑两万五千两压力是非常大的,但是洪得柱做了这个赌注。他亲自去平壤筹备了资金将所有固定资产大定江船队、旅阁和湾商在义州的十二个店铺全部抵出去了。当洪得柱做出这个决定,在朴周命的眼中他就是在自掘坟墓。
杂技团团主在做生意的时候之只看到机会却没有看到危险,根本没有分清楚什么是机会,什么是诱惑,没有核心竞争力也没有详细的计划。团长就像很多年轻人,还没开始就将自己放在高位,对别人说回来就给她买金戒指,买好衣服。这叫做白日做梦,生意还没开始就已经在做利润分配了。
可当他真正去生意的时候,发现这里有官兵,那里也有官兵。吉天九只是奔波一夜无功而返。而湾商就不一样了。
湾商要采购更多的物资,但因为湾商和松商都是重点商户,所以义州府尹让湾商用税股船送救济米。洪得柱觉得很好,可以顺便去汉阳采购物资。于是安排本店行首林尚沃负责,本店行首像年轻的管理者,有能力,但经验不足。
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贰
君子喻义,小人喻利
松商上有朴周命,中间郑治寿,底下还有张石柱。张石柱说税股船赚钱的方法有很多,他在想办法往米里面掺沙子掺水。这些做法可以说是违背了做人的底线,因为灾民正在等救济米救命,张石柱单纯为了赚钱也就算了,这是做损人不利己的事情。但张石柱的说法是,他们不靠这个赚钱,而是靠这个栽赃给湾商。
背叛湾商的前湾商书记郑治寿最开始感觉像读书人,拒绝这种做法。但张石柱说这和制造假烽烟没什么两样。
管理很简单,四个字叫做以身作则。但绝大部分管理者都是以身作贼。管理者不负责凭什么让员工负责。
张石柱说,更重要的是,这是一个扳倒湾商的好机会。
君子喻义,君子讲的是仁义,小人喻于利,小人是关注什么对自己有利,那至于说国计民生,老板姓的死活根本不管。所以郑治寿同意了张石柱的说法。
民工、卫兵一开始还守住自己的底线,但在金钱的诱惑下都放弃了自己的底线。
记住大师兄常说的,什么叫信仰?信仰排在第一位的是坚持不懈。在影片中会看林尚沃洪得柱都是这样的。但是我们会看到更多人都是做不到“威武不能屈,贫贱不能移,富贵不能淫”,更多的是见风使舵。
在中间有个人很伤感,就是想做好却没有做好的林尚沃。他既没有检查也没有监督,在搬运米袋时,林尚沃说太晚了,剩下的四百袋米明天搬。他的想法是好的,但是这么重要的物资应该有人留下看守。
所以当天晚上所有的事情都按照郑治寿默认张石柱的做法顺利发展。收买了官员、卫兵、民工,把好好的救济米掺进了沙子还加上了水。
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叁
担责
湾商洪得柱这次借了两万五千两来做冬至使节团,可是底下几个行首,尤其是他非常看重的顺卓最关心的是,去燕京内定的是谁,让三甫将燕京哪里好玩的青楼告诉自己。
从人性方面来说,这是正常的,但在企业中,现在所有的压力全部在老板身上时,不是说管理者或者员工每一个人都要承担这么大的压力,但是作为管理者或者员工应该要尽到自己的责任。
当湾商面对这样的压力的时候,作为一个部门经理难道应该想着今天晚上到哪里去玩吗?这其实是不负责任的行为。
竞争对手的布局,管理者的不负责任,缺乏检查,所有检查流程的官兵、民工都被收买,所以第二天湾商正在开决策会议,派谁去燕京的时候,官兵来了,因为东窗事发,官兵要抓湾商都房和项目负责人。所以并不是公司出了事其他人就能独善其身。
湾商本来就面临生死抉择,洪得柱想逆天改命。可这个时候,官兵来了。洪得柱和林尚沃都被抓。
那湾商是否还有机会呢?
松商是否还会步步紧逼,接下来又会又什么样的行动呢?
我们又能从中学到什么知识呢?
让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。
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