无价 [美]威廉·庞德斯通
【0211读书清单】《无价》1⃣️
1.人对相对差异是非常敏感, 对绝对数值却不那么敏感。
比如让你估算20公斤重量的物品，不是件容易的事；另外在你知道20公斤的重量之后，再去分辨19公斤和22公斤就容易得多。
2.人的估算需要参考系，在给出的参照系里，我们感觉对价格胸有成竹。
3.在估算未知数量时，最初的数值充当了心理上的标杆或起点。这个数值叫锚定。
4.相同的刺激比率可以得出相同的主观比率。
人对对比和比率更敏感，但代价是人对绝对数量相对迟钝。
于是，感觉就成了可以操控的东西，就像胖了的妹子如果想要看起来比较瘦，最简单的办法就是拉个比自己还胖的闺蜜自拍。
5.对金钱的满足和愉悦感，也遵循前面所说的定律，要得到2倍的满足需要4倍的金钱。
6.要让社会地位感提升一倍，需要的金钱是2.6倍，要让对犯罪严重程度的感觉翻倍，窃取金额需要变成之前的60倍，也就是说，偷100块钱人们会觉得是小罪，要让人对偷窃的严重程度感翻倍，数额要达到6000块。
7.我们是在选项的描述之间进行选择，而不是单纯地在选项之间做选择。
8.锚定：要得越多，得到的也就越多，哪怕你提出的金额并不特别合理。
9.我们对比率敏感，对价格却很愚钝，我们知道的不过是相对估值。
10.厌恶损失。损失金钱带来的伤害，远大于同样数量金钱带来的喜悦。
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