吴楚宏：服装行业如何在抖音上玩转营销？

吴楚宏：服装行业如何在抖音上玩转营销？

对于普通服装个体户，常常艰难的维持着生意。为什么难以赚到钱？

首先门槛低，只要是个人都会做，进货出货操作，常规化经营，没有出色的营销能力的话，胜出机会少之又少。

其次，抗风险能力差，周围经常有服装地摊货和商场影响生意，特别是淘宝天猫等的冲击。

面对线下种种困境，如何从线上要流量？如何零成本引流？

当下最火爆的就是利用抖音实现引流。

  如果通过抖音简单粗暴展示服装人家就给你点赞给你关注，实现引流。那你想的太简单了。像这样的无脑操作是个人都会，凭什么平台给你流量？这样是很难做起来的，除非你有张明星脸。

  我们先不要急着引流，我们想想抖音的本质是什么？

抖音是个内容平台，就是传播知识和欢乐，不是电商平台，不是卖货的。

用户都是来玩抖音的，不是来买东西的，不是被你推销的。

而你想在抖音卖产品，最好的方式就是把你的产品披上欢乐和知识的方式把它带出去，本质就是要制作优质的内容把产品带出去。

 如何制作优质内容？

1制作有价值的内容

比如

A服装穿搭知识，不同的身材适合什么服装，例如苹果型，梨型，香蕉型身材应该搭配什么服装等。

B颜色搭配知识，在自然光下衣服颜色会使得脸色更加好看？身材更加苗条？更加健康精神？

C不同的场合和场景应该穿着和搭配什么样的衣服等。

2教客户如何辨别衣服的面料，如何买到货真价实的衣服。

3有个人特色。

比如你会跳舞，你可以把服装与跳舞结合起来。如果你会唱歌，可以把唱歌和服装结合起来。

如何过你喜欢古装剧，你可以古装服饰和古装剧情相结合，摆出古装电视剧中的动作，加上刀，剑等道具。这些都是才艺+服装的方式打造内容。

4每条视频加上BGM即背景音乐。在强烈的节奏感下，容易激起和带动观众兴奋点，让观众嗨起来冲动起来更容易产生点赞和转发行为。

5坚持每天发视频，稳定的生产才能带来稳定的粉丝增长。

变现方式有三种

第一是橱窗，第二是引导到微信，第三是通过评论区进行交流下单。

橱窗的功能比较简单方便快捷，推荐使用。

服装行业只有多尝试新的玩法和套路，才能会有新的更多的流量和出路。

想在互联网上创业朋友，或传统行业想要结合互联网转型的老板，可交流学习。

看完三件事：

1.点赞，让更多的人看到（收藏不点赞，都是耍流氓）

2.关注我，和我的专栏，让我们保持长期关系。

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