一个做“帕米尔矿泉水”的公司，他们的水都是来自帕米尔高原海拔7000多米的地方，品质非常非常好的一款矿泉水，当地的少数民族都是直接从泉水直接取水喝，小分子水，你滴一滴油到这个水里，马上就不见了，吸油的能力非常强。
他们之前卖8块钱一瓶，大概和依云矿泉水的量差不多，75毫升。他们说依云才卖12元，他们就定8块，然后很难卖掉，然后帮他们重新定位后卖18元。
怎么做的呢？
方法非常的简单，当时和招商银行、工商银行合作，大家都知道，因为这些银行他们都有很多的白金会员卡，每年年底他们都想送礼品给这些会员，但是不知道送什么，于是就和他们谈，送给这些会员10箱水。10箱水，一瓶18块，一箱有6瓶，10箱就是60瓶，市场价就是1080.
当然，这些银行只是花了很少的成本价就拿到了这些水，然后给他们的VIP卡客户说我们为每一个VIP客户买了10箱矿泉水。这个矿泉水有哪些好处？把好处写清楚，你喝完以后对身体有有哪些好处。
然后送水是由我们自己完成，送过去之后就向他们推荐一个每年的会员套餐，只需要49800，每个星期给你送一定量的水，够你一家人喝，非常简单。
只要你决定购买，你是招商银行的VIP会员吧，所有的帐直接走招商银行分12期支付。
因为这些都是白金会员卡，都是比较有钱的高端客户，所以49800对他们来说，根本就不在乎，只要这个水是好的。所以当然推得非常好。
其实这就是我们经常说的“三点爆破”，也就是我们把寻找客户、成交客户、追销锁定客户缩短到很短的流程里面。短时间的引爆，希望你好好理解这个过程。
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