定位：讲的是中国版的“切割营销”

定位：讲的是中国版的“切割营销”

本书的作者有两位，艾.里斯和杰克.特劳特。

他们写的《定位》这本书被2001年美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。也获得了提出‘4P’理论的菲利普.科特勒的肯定，菲利普在文中说，定位的提出可以影响到营销的产品、价格、销售渠道和促销，就是他本人提出的“4P”理论。

中山大学教授、中国营销研究中心CNC主任，卢泰宏。对本书的主张提炼5大要点。不过做学问的教授说的太书面化，太复杂，我用一个比较通俗易懂的方式说：定位的成功，就是教大家在本质上争一个身份，某个领域的第一，区别于旁人，让别人提起某种东西第一个想到的就是这个身份。

比如说：你是谁？

别人想起你的第一印象是是什么？（或者你给别人的第一印象是什么？）

我们做什么会让别人在第一时间内想起我。

这样说还是有点模糊是不？

（再举个例子：我，我是咱们自豪门这个群里第一个做读书笔记分享的小伙伴，我叫卿言。我之前从来没有发过言，但是大家如果提起第一个做读书笔记分享的人是不是会想到我？如果我每周都做读书笔记的分享，那大家提起每周分享是不是第一个想到的就是我？

还有，大家现在想到早餐和手绘是不是就会想到萌果？

想到每日早安分享是不是会想到安心？）

所以说，我个人认为这本书（定位）的本质就是一个让人能够记住的身份。

那有什么方法呢？

我们知道大脑是个很懒的家伙，没有足够新奇刺激或者威胁到自身安危的情况，它会忽略很多事情的。

比如说我们都能记住好多“第一”，但不会去记“第二”是谁。是不？

例子：世界最高的山是？珠穆拉朗玛峰

第一个登上月球的人是？尼尔.阿姆斯特朗

所以我们会有一个结论：

进军大脑的捷径：争当第一

进军大脑的难点：想办法让自己当第一（第8章“给竞争重新定位”）

而且“第一”这个词还会给人好厉害的感觉。

方法：跟第一“对比”会拉高自己的知名度（这个“对比”不是优劣势的对比，而是你好，但我某方面比你更强的对比。），承认第一的位置，不要贬低第一的产品，但要继续说出比第一好的优势。

（再举个例子吧：不知道大家有没有看《创业时代》这部剧？这部剧的背景是短信通讯的年代，用邮箱的年代。里面罗维的软件“狐邮”就是在邮箱的基础上发展的，他并没有说传统邮箱的不足，只说自己的软件在传统邮箱上有更好的体验，更多的功能，这就是承认邮箱第一的位置，但是说明了自己产品“对比”邮箱有“某某”更多的好处。）

定位的第一步：先了解预期客户的想法

定位的第二步：一个好名字

由于这本书我是真的没看多懂，只能从自己了解的事物去概括我从书上了解到的知识，大家不知道能不能听懂我说的咧？期待和大家的互动。

最后说点心里话：

这本书让我想到比较贴合的是路长全的“切割营销”，就是想办法让自己的产品在某个领域的细分做到第一，总之第一就是比较让人能记住。像插座哪个牌子最出名？公牛对吧。它主打安全性来区分公牛牌插座和其他插座，这就是切割营销。