史玉柱：我的营销心得

营销这件事

01清晰用户群体

      清晰自己产品的消费群体很重要，比如：脑白金的使用者是老年人，但消费群体是年轻人。小学、初中、高中各种试卷和参考书使用者都是孩子，消费群体都是家长。

02定好位，不再换

        脑白金的广告语是十几年前想的，一直沿用至今，史玉柱说广告语一换，你之前的所有积累都没有了。定位也是一样，确定了定位就不要再换，除非你达到金字塔顶端，否则之前的所有积累都没了。

03不走寻常路

      脑白金的广告语相当的魔性，因为它是个病句，两只腿的鸡常见，一只腿的鸡少见，而且难以忘怀。

04多和用户沟通

      俗话说知己知彼百战百胜，了解用户需求的最好途径就是沟通。

05广告的唯一任务

    把产品的创意忠实的呈现出来，用最好最佳的方式呈现出来。

06知己知彼

    只有最熟悉产品的人，才能找到呈现它的最佳最好方式。

07广而告之

      酒香不怕巷子深的时代已经过去，现在信息迭代的速度越来越快，你不能被大家所知道，其实就代表了失败。

08怎样打广告？

        广告定位精准，科学投入。过多的投入不仅会让用户产生抵触情绪，还会提高成本。投入过少又看不到效果，科学投入是最好的办法。

09少则是多

        一口吃不成一个胖子，广而告之是第一步。想要留住客户的最好办法就是：把一个产品做精、做好。

10好事多磨

        没有谁的成功一蹴而就，都是经过千锤百炼才练成了钢。