文/唯德叔叔
一肉摊,位于马路南侧的最大一棵法桐树下,生意红红火火。摊主个头偏矮,微胖,见人三分笑,嘴也麻溜,招呼得人极为舒坦。
斜对过一人眼红他生意火爆,滋生了分杯羹的念头,遂着手准备,没两天,又一肉摊开张了。
还别说,新肉摊的生意着实不错,抢了老肉摊不少生意。新摊主心花怒放,畅想着哪天独霸周边。眼见生意淡了少许,老摊主却似若无其事,依然见人三分笑,嘴皮麻溜得招呼着过往的熟人、顾客,即使无意间跟斜对过的新同行对了眼,也三分笑着点头问候。
熟唸他的人颇为好奇,问他怎如此镇静自若,他笑而不答,笑里颇耐人寻味。
一天天过去,去新肉摊的顾客愈来愈少,门前冷落。反观老肉摊,火爆胜似往常。
好事者按捺不住好奇,纷纷或直白或委婉地探问,都无功而返。终于,一顾客道出了端倪:有天,我去对过割肉,割了20元的肉,不凑巧,那天钱不够,缺2块,便跟他商量,肉先拿走,缺的钱一会送来。你猜他咋说的?他说,要么送钱来再拿肉,要么把肉割下一小块,剩18快钱的。我一听,二话没说,倒头便走。怎的,离了你,就吃不上肉了?
这下明白了。众人恍然大悟,纷纷说,脑子不活泛,不会做生意。
当然,话很快传到了新肉摊那里。新摊主痛定思痛,心想,再遇如此事,让他先拿走就是,缺的钱稍后送来也就是了。
想到做到,他的生意略有气色,但大不如开始。
熟料,没过几天,他的摊子又无人问津了。他百思不得其解,也无计可施,又没过几天,只得关张。
虽然关张了,但他仍想弄个明白,俗话说:死,也要死个明白。
他走到对过,寻求答案。
问:为什么我也让钱不够的顾客先拿走肉了,还是没人光顾?
答:欠钱的人,因为欠的少,若不马上来补上,有时会忘了。忘了就忘了吧,但若你见面讨要,自然会得罪人。
他明白原因了,却还有一点不明白。
又问:若顾客忘了,那你不讨要,不就亏了吗?
又答:毕竟忘的时候少,忘了就算了,为了区区小钱得罪顾客不划算。但对于经常忘无心忘的,我有招。
再问:啥招?
再答:之所以忘,就是因为欠的少了。若是欠的多了,就不会忘了。因此,对这样的顾客,我一分钱不收,肉拿走。这样,他既忘不了钱,还感激我的做法,只赢不亏。
他服了,心服口服了,边往回走,边嘴里感叹着,精明啊精明啊……
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