屡战屡败，屡败屡战
拿着公司的钱就应该尽心尽力的做事，这一点林胜涵至少有准确的价值观，但是对于客户，他有的只是无奈无奈还是无奈。
在这个城市接近一个月的时间里，他每天打十个电话，八个直接拒绝，剩下的要么是说忙，要么是说发个电子资料过去，要么就是外地出差之类，除开周末二十天时间里面，他只见到了五个人，而且都没有表示出有项目有需求。
不能说他不够努力，电话是一边找一边打的，而且对于那些名字看起来高大上的单位，他甚至选择上门，但这个时候的大部分单位，都已经流行起了一种生物——保安，这是一种非常有原则的生物个体，没有预约的，一概不让进。
就这样浑浑噩噩的过了一个月时间，林胜涵带着失落的心情，和失败的结果回到了公司，他有些抱怨了，公司品牌不行，产品不行，在市场上没有知名度，客户都没听说过，以往的业绩在这个省份也很一般，公司领导不大方，客户太难搞，各种拒绝的理由都有，这销售怎么做呀。别说他把其他的主观原因都找齐了，对于自己的反思很简单：性格内向口才不好，不适合做销售。
大部分跟他一起进来的同事都已经回到了公司，有特别出色的，在西南片区，一个月时间拜访了四十家客户的，大部分同事跟林胜涵都差不多，十来个，林胜涵还算是比较坚强的，跟他搜集客户资料差不多的三个，已经卷铺盖走人了。
领导找谈话，想知道大家都做了些神马。这是一个集体的讨论会（后面林胜涵才知道这种会议的重要性），都把自己跑客户的过程做交流，做得好的同事基本上三句话带过，谦虚的表示，可能是运气比较好吧，或者最近客户真有需求等等，做得差的就更加不知道该怎么说了，基本上都是说市场不好跑，客户不好约见，从那些做得不错的人的嘴眼，能够看出他们的得意和蔑视。
林胜涵家庭条件非常一般，他非常受不了这种人，有什么了不起的嘛，不就是多跑了些客户撒，你们在那里的基础好些，成绩好些是自然的。话虽如此，还是非常羡慕他们的，甚至有些记恨，占着好地方洋洋得意呢，还真把自己当根葱了。
领导最后的总结非常简单：做得好的同事们请继续保持和发扬，现阶段做得一般的同事们，以后多多请教做得好的，做好反思总结，想办法把客户数量提上来。
就这么简单的话语，林当时想，这他妈不是废话吗？我难道不想签合同拿提成啊？我也想做好啊，关键是又没人教，我找谁学去啊？
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