我们都以为文案需要创意，其实不然。
作者老关是个多年的文案从业者，他说过，作文案不需要天赋，不需要专业背景，只要你学会这套完整的文案系统。
那么，这个神奇的文案系统究竟是什么呢？答案就是文案卖货四部曲。
《爆款文案》封面 来源：百度
1.标题抓人眼球
其实，不只是卖货文案，互联网所有的文章，都要求标题要抓人眼球。我们都知道，在互联网这个信息杂乱的地方，使用者的注意力极其有限，他们留给一个标题的时间不过两三秒。
而如何在这两三秒的时间内，便成功让读者点击进来，靠的就是一个好的标题。那么问题来了，什么样的标题才能让读者点击到文章内容呢？
学会多用“你”字句，产生对话感。现在的人都特别讨厌所谓的条条框框，如果你的文案或者文章，是以说教的方式来阐述的，那么恭喜你，阅读量绝对不会高。
千万不要小看“你”字的强大功能，它能瞬间让人激发人的兴趣。每个人对自己都是最关注和好奇的，如果标题中使用了“你”字，他们会忍不住注意到整个标题。
其实我们不妨回想一下，什么情况下我们最能注意到别人说的话。不出意外的话，基本上是老板说的“这件事交给你做”，或者朋友说的“你这件衣服真好看”。
如果老板老板只是说“把这事做了”而不提到你，朋友只是说“衣服不错”而不指名是谁，估计因为主体不明确，早都被听得人抛到九霄云外。
对象感树立好了以后，要做的就是把书面语改成口语。可能有的人会说，文案要正经严肃有内涵，口语的东西是不是太随意了呢？
放心，虽然少去了“高端感”，但你将拥有的，是更拉近距离的“亲民力”。现如今，连高冷流量明星都走亲民路线了，更何况我们小小的产品推广者呢？
如何才能制造出口语化的文案呢？简单点说，就是“说人话”。想想一下，有人跟你说“文案大咖”和“那个朋友”，或者“战绩辉煌”和“赚了1173万”，再或者“授课”和“教你”，哪种方式你更能听得进去呢？
大部分人肯定更愿意听自己听得懂的话，如果跟一个人沟通需要不停地提问求解释，那没多少人可以坚持下去。
当前两项都做到以后，可以再加上最后一阵东风，来个感叹词。原因？人们通常因为好奇心，容易被感叹词吸引。
试想一下，你正在一家餐厅吃饭，隔壁突然惊呼一声“哇”，你会不会转过头去。再或者，当你在办公室认真工作时，突然传来一阵大笑“哈哈哈哈哈哈”，你会不会情不自禁地抬起了头。
没错，就是这个道理，并且“文字版”的惊叹词，也有相同的作用。人是想象力很丰富的动物，只要看到这些有画面感的词，大脑便会自动地将其形象化。不然，微博热评“为什么你可以说话”，是怎么来的呢？
学会了这些方法，最重要的还是运用，一步很简单，但一步又一步向前走，靠得就是不断地练习了。
恭喜你！在刚入门就看到了这篇最有用的文案指南！试试这个方法吧，也会你会有不一样的惊喜。
取一个吸引人的标题 来源：《爆款文案》
2.激发购买欲望
一件东西足够好，不一定可以激发人想买的欲望。但一件东西可以解决人的烦恼，就是另外一回事了。
产品对烦恼，要做的是“恐惧诉求”。什么是恐惧诉求？就是把读者生活中的麻烦具体化，用文字告诉他这些麻烦给生活带来非常大的困扰。不解决没法生存，不处理不能度日。
很多朋友会说，我早都知道了，不就是吓唬人吗？但真相是，你的文案根本吓不到人。
防尘螨床垫电商详情页写着，“螨虫布满了你家庭”，指纹锁文案是“盗窃案频发”。确实写得是恐惧，却没有给人带来一丝丝的压迫感。
怎样才能改善呢？学会将恐惧场景化。螨虫不是布满家庭，而是在你睡觉时枕头上的螨虫在你脸上乱跳。盗窃案不是频发，而是当你的孩子独自一个人在家时有人撬锁而入。
场景化之后，尝试说明一下严重后果。螨虫在脸上乱跳造成毛孔堵塞痘痘疯长，门锁被撬孩子可能被虐待、绑架甚至性侵。
使用“痛苦场景+严重后果”的结构，使读者重视描述的问题，从而很认真地往下阅读，关注产品的功能，就达到了我们的目的。
恐惧诉求 来源：《爆款文案》
除此之外，不妨想方设法暗示或明示你的读者，这件产品很畅销！大家耳熟能详的两则广告，拼多多的“全球3亿人都在用的购物app”，香飘飘的“一年卖出7亿多杯，围起来可绕地球两圈”，就是这个道理。
有心理学家做过这样的实验，哪一条和下面左图的X线段一样长？很简单的一个测试是不是？
心理实验图 来源：《爆款文案》
但结果并非如此。当预先安排前几位助手说出错误的答案，有74%的被测试者至少一次选择从众，哪怕他知道这是错误答案，也会随大流。
既然我们知道了“畅销”的作用，那如何做才能更好地运用呢？
如果你在大企业，描述畅销就非常容易了，只需要把公司的销售数据拿出来，选择突出的部分放进文案就可以了。但问题就是，大部分人都在，销量数据并不足以震撼人的中小型企业。如何才能使用“畅销”的方法呢？
很简单，看细节现象，比如卖得快，被同行模仿或者回头客多。使用好的细节，来营造产品火爆的销售氛围。
曾经有个美妆公众号，想要推广一款日本的蜜粉。这款产品上妆服帖，控制补水，不容易脱妆，但是问题来了，怎么写文案，才能让大众相信这款，不是大牌的产品呢？
作者使用了“卖得快”思路，一上架就售光，没买到的人出价拍卖购买，甚至有的人提前半年就会进行预订。文案一直在强调产品畅销，便会引起读者的好奇，“这款产品真的这么厉害吗”。
如果一个小众产品能够如此畅销，一定有它的厉害之处。勾起了读者的兴趣，购买也就是自然而然的事情。
所以，中小企业的产品在使用“畅销”时，经常需要“以偏概全”，突出描写某次或某几次畅销的场景，给读者塑造“爆款”的形象。
以上两个方法你感受到了吗？说的再多不如行动，赶快动笔试试吧。
这就是畅销鸭 来源：《爆款文案》
3.赢得读者信任
已经勾起了客户的购买欲望，但是客户还是犹豫不觉，毕竟是个新接触的东西，出了问题怎么办呢？这时候要做的就是，获取读者的信任。如何获取呢？权威转嫁、事实证明、化解顾虑三步就够了。
首先来谈谈什么是权威转嫁。如果你说“这部电影很好”，可能读者并不是特别相信。但是你要是说豆瓣评分9.2，那就是完全不同了。
当碰到我们不熟悉的事物时，权威说的话就具有一定的信服力。而把我们的话和权威结合，就完成了信任转嫁的过程。
当大众对我们所说的权威不太了解时，如果不加解释，往往会造成嫁接失败。那么，如何才能避免这种情况呢？
尝试做到以下两步，塑造权威的高地位，以及描述权威的高标准。
无论你借势的是什么权威，一定要展现出它的专业性和影响力。比如建筑界的普利兹克奖，外界人并不知道这个奖项，但若使用“建筑界诺贝尔奖”来说明，大部分的人也会恍然大悟。
除了描述奖项的重要性，也要阐述一下奖项的高要求。普利兹克奖，像一架选拔建筑大师的机器，目光犀利，选拔公正，风格独特，作品至上。
如果没有权威可以证明，不妨试试使用事实说明。但是要想使用事实说明，你一定要非常了解自己的产品。因为你在文案中使用的事实，将会被读者进行多次测试验证真伪。
当你想要对一个事实进行说明的时候，可以先搞清楚产品性能的精确数字。比如安静豪车的车内分贝、手工洁面皂的泡沫直径、床垫的柔软性。
清楚了这些具体数据以后，当然不是拿来直接用在文案上，因为不够直观，大众并看不懂这些数字所代表的含义。我们要做的，就是把这些精确的数字，连接到熟悉的事物。
车内的分贝与空气净化器的声音结合，“细微均匀的风声伴你入睡”；泡沫的直径与奶油结合，“细腻得如同一勺浓浓的奶油”；床垫的柔软性与鸡蛋结合，“生鸡蛋毫无困难地被压进床垫”。
所有的性能可以被直观看见的，顾客的顾虑就会大大消除。作为一个文案策划者，了解自己的产品后与实际结合，也能达到出乎意料的效果。顾客很懒，一定要简单明了。
具备了足够的可信度以后，顾客就会买单了吗？未必，因为他还在担心。收到货后不满意怎么办？会暴露我的隐私吗？邮费谁来付？
若想顾客果断下单，你就要消除他们的这些顾虑。你的顾客，都有哪些担心的产品问题？
稍微调研一下客户，这些问题很快就可以暴露出来。新鲜食物担心产品满意度、大件物品担心邮寄搬运送货上门、情趣用品担心隐私。
清楚问题以后，要做的就是在方案中，给出明确的解决方案。新鲜食物先试后买，大件物品包邮包送包安装，情趣用品绝无敏感信息。
当然了，除了这些可以具体化的问题，还有服务态度等间接影响因素。在这个个性化的年代，认真的服务也会使人很有好感，提高下单率哦。
顾客都愿意选择质量过关、诚实可靠的卖家，如果是你，你会怎么做呢？
读者的顾虑 来源：《爆款文案》
4.引导马上下单
哈哈，是不是以为做到了上面3点，订单都蹭蹭蹭往上涨？那你就错了，尽管顾客有很强烈的购买欲望，如果此刻不加以引导，让顾客纠结一番，往往还是会造成丢单的后果。
如何引导顾客下单呢？给顾客算一笔账。
很多人在购买商品的时候，往往看到的是商品的价格。所以，他们通常会想，我有必要花这个钱吗？没有这个东西，好像生活也还可以接受。
这个时候，算账的作用就可以发挥一下了。微博上有种很火的段子，一个包包2万块，我可以用5年，也就是说，我一天只用花一块钱，就能拥有一个香奈儿的包包。
这个段子，其实就是“算账”很好的例子，每天只花1块钱就能揣上名牌包包出门，谁不愿意呢？所以，你也要把你的产品分配给每天，告诉读者，每天只要几块钱几毛钱甚至几分钱，生活就会方便幸福很多，绝对不亏。
算账 来源：《爆款文案》
在此基础上，还可以给读者强调一下，此次消费为正当消费。告诉读者，购买这个产品不是为了享受生活，而是为了正当理由。
一般正当消费有这样4种类型：上进、送礼、健康、孩子。如果你的产品可以跟这4种心态扯上关系，那就等着让顾客爽快地掏钱吧。
下面我们来说个，关于高档台灯的具体案例。中国人不太注重照明，不是偏亮就是偏暗，于是某家照明产品企业的副总，辞职创业做了一款护眼台灯。
但是前面也说了，中国人本身就不注重这个东西，如何才能让他们为此消费呢？更何况售价368元，远远高于普通的台灯，销售上实在是碰到重大问题。
该公司的文案，决定从孩子入手，给大众制造高价买台灯也不用愧疚的理由。文案中提到一个孩子长大成人，要面临4380个夜晚的寒窗苦读，而这台售价368元的台灯，可以在这漫长的十年中，保护孩子的眼睛远离近视。
中国人的近视人数已经超过了6亿，太多人深受近视的折磨，他们当然不愿意近视再出现在下一代的身上。而且做个近视手术少说1万块，还会出现风险，区区一个368元的台灯，算得了什么呢？
于是台灯的销量突飞猛进。文案的作者正是使用了“正当理由”的技巧，让读者认为这是正当消费，从而爽快下单。
正当理由 来源：《爆款文案》
在你的文案中，是否步步完美，偏偏缺少了这最容易忽略的一步，丢失了顾客呢？
前面我们一一分享了如何撰写一款爆款文案的4大步骤，标题抓人眼球-激发购买欲望-赢得读者信任-引导马上下单。考虑到内容的实用性，小标题也直接采用了步骤名称，一次帮助大家更快get到文章的重点。
《爆款文案》书中含有大量的案例，如果有小伙伴看完我的分享后，还是觉得一知半解，不妨尝试阅读一下这本薄薄又信息量巨大的书，相信你一定会受益匪浅。
网友评论