安梓—第12期拆书训练营—安静战神—第1次作业

A1 联系过往经历

半个月前，有一小伙伴问我关于公租房申请事项，有哪些流程，准备哪些资料，在哪里申请等问题。要准备的资料还是比较复杂，我给他说了大概，列了清单发过去，大致流程叫他上官网查询，给他推送了公租房的微信公众号并告知还有不懂可以打电话问我。上周我问，申请怎么样了，他回复细节太复杂，上班时间忙没时间跑资料，房源紧张，他放弃了。

反思：1:当时应该体告知他(A)具体流程，申请条件相对其他城市相对宽松(C)

2:办理资料很快，可以集中时间办理，申请房源可以查询预估，根据实践情况调配方案(D）不让对方有畏难心理，就可以申请到公租房（B ）

A2 规划未来应用

可能场景：在2019年来临之前，我要会说服父母购买保障性商业保险作为社保基础保障的补充。基于前些年粗放型保险市场的混乱，很多保险经纪人的违规操作，在落后山区，人民对商业保险反感。我父母也不认可，觉得骗人的。结果有两种：1:说服父母认可保险并添置到保障计划。2:反对。

目标：运用ABCD目标法处理反对意见在本月末达成保障计划

我(C）准备保险相关资料，选购保险公司及保险产品，国家大力发展商业保险的文件，实际理赔案例等资料后，去和父母(A)沟通。联系身边身边人实际案例，因为遭遇风险发生改变家庭，负债累累，无钱医治故事，子女痛心，父母受罪，让父母体会我们做儿女的关爱与担忧(D)，能慢慢理解不排斥保险并同意方案添置保障计划(B)。

如果父母反对，缓和情绪后(C)，我(A）提出自费为他们购买保险计划(D）。后续再做他们工作(B）。保费年龄越大越贵且要身体健康。最重要的是他们自己要认可，有风险转移意识，安度晚年。