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2021-04-04【沟通20】价值辩论:如何扭转别人的偏好

2021-04-04【沟通20】价值辩论:如何扭转别人的偏好

作者: WeberYang | 来源:发表于2021-04-04 23:09 被阅读0次

辩论,是在对抗的情境中对问题的讨论,其目标是争取第三方的认可、支持。
辩论通常可以分为两种:

  • 价值辩论,也就是偏好之争,没有绝对的真理。
  • 政策辩论,也就是行动之争,讨论该不该做某件事情。

延长线思维: 就是不被问题的字面意思所局限,让讨论得以拓宽、延展。

比如针对家庭和事业哪个更重要,传统思维可能是列出这两者的对比,并论证。
而脱不花从什么样的人会考虑这样的问题出发,推断大概是思考太多、行动比较少的人,有点过于沉溺自己的思维了;张泉灵则从谁会被提问出发,推断提问者可能对女性有偏见,因为一般在男性那里允许对事业的定位高于家庭。

所有论题,都会涉及角色。

怎么找延长线

  1. 向前找前提:基于什么前提,才会有这样的认知?
  2. 向内找概念:我们讨论的概念,是你说的这个意思么?
  3. 向上找情景:在什么场合说?在什么状况说?
  4. 向下找角色:谁在说,对谁说?有这种想法的,会是什么人?
  5. 向后找推论,如果人人都按你说的做,会有什么结果?

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