蓝海战略（一）

在商业活动中经常会提到“红海市场”和“蓝海市场”的概念，红海市场是指已经存在的市场，其呈现出的特征是竞争白热化以致市场空间越发狭窄，销售业绩增长放缓的同时利润也开始逐步下滑；而蓝海市场则是尚未开发的市场空间，伴随着新的业绩增长机会以及更高额的利润回报。由于市场竞争的逐步加剧，很多企业面临经营业绩的压力，普遍的做法是试图击败同行竞争对手从虎口夺食，最终导致结果是整个行业出现产品同质化严重、价格战激烈、利润率越来越低的不利局面。红海危机背景之下，一些有想法的企业开始尝试战略转型，打破常规思维局限利用创新性思维开创出一片蓝海市场空间，布局资源进入到了一个全新的赛道之后，开始享受这个新市场高增长需求所带来的价值红利。

价值创新是蓝海战略的基石，它不以竞争对手为标杆与之展开直接竞争，而是另辟蹊径通过为客户产生全新的价值创造从而开辟无对手的市场环境，它打破了固有的“差异化”与“低成本”不可兼得的取舍定律，实现了产品效用和价格二者的平衡统一。书中举了太阳马戏团的创新案例，面对日渐衰落的传统马戏表演市场，太阳马戏团没有按照惯常的做法提升马戏剧目欣赏性改善顾客娱乐体验，而是重新检视与分析目标市场、客户需求与自身的能力、资源进行匹配，突然发现马戏与戏剧具有某种联系，如果结合起来有可能会产生奇妙的化学反应。于是他们将传统马戏团的生意组成元素进行拆分，剔除掉了表演明星、场内特许销售等传统马戏表演元素，减少了刺激、危险等导致部分人群反感的元素，增加了独特的场地、价格元素，创造了主题化、艺术性、高雅环境等全新的元素，通过“剔除-减少-增加-创造”四步动作框架创造出了一条全新的价值曲线，颠覆了旧有的马戏行业格局成为行业新兴的领导者。

蓝海战略的制定需要建立起分析框架，根据企业的战略布局分析目前市场的实际竞争状况，拆解出产业竞争所注重的各项元素，从而通过价值曲线判断企业在产业竞争各元素上表现力的强弱。研读价值曲线可以帮助我们判断项目成功的概率，一家企业或对手的价值曲线是否符合合理战略可以从三个方面进行评价：（1）重点是否鲜明突出；（2）路径是否另辟蹊径；（3）主题是否令人信服。这三项标准可谓是蓝海创意可行性的试金石，蓝海战略意味着企业需要不断进行创新，在不同于以往维度的新赛道与竞争对手展开错位竞争。

对照集团内部各业务板块，高为的PP改性材料业务身处红海市场，缺少品牌效应，产品同质化严重，价格竞争激烈等因素导致利润空间受到挤压，如何脱离红海困局并且找到蓝海发展空间，可以借助蓝海战略的分析工具与框架进行元素拆解分析，找出一条适合企业发展战略定位的价值曲线来，通过技术创新形成产品差异化满足客户的需求主张，在为客户提供价值的同时实现业绩的持续性增长。