《从0到1:开启商业与未来的秘密》是2015年中信出版社出版的图书,硅谷创投教父、PayPal创始人作品,斯坦福大学改变未来的一堂课,彼得蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得,包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。解读世界运行的脉络,分享商业与未来发展的逻辑。
第1章,未来的挑战
对于未知的未来,与此刻的不同有两种情况:一是优化已有的过去;二是创造过去所没有的,探索新道路,这就是从0到1,这就是进步的未来。
第2章,像1999年那样狂欢
过去的经历会让人们总结出一些经验,这些经验在从前也许是对的,但不一定适用于未来。创业者需要思考:你对企业的认识有多少是基于对以往过错的错误反应形成的?最反主流的行动不是抵制潮流,而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。
第3章,所有成功的企业都是不同的
想创造并获得持久的价值,就要做出自己的特色,做一个创造性的垄断者,创造出既让大众受益,又可以给创造者带来长期利润的产品。
第4章,竞争意识
竞争不能带来价值的提升,而且充满破坏力。竞争使我们过分重视过去的机会,一味重复过去的模式。竞争使人出现幻觉,徒劳去抓一些并不存在的“机会”,竞争还让人分心。当你不能把对手打败,何不和对手联合。
第5章,后发优势
建立垄断企业的方法:先占领小市场,再扩大规模,过程中不要搞破坏。先行一步只是个策略,不是目标。真正重要的是在未来产生现金流。
第6章,成功不是中彩票
规划优于先机。只有对未来精确地规划,才可以改变整个世界,而非倾听焦点团体的意见或是复制其他人的成功。
第7章,向钱看
将全部注意力放在你擅长的事情上,而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。有价值,钱自然会来。
第8章,秘密
所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。要相信秘密的存在,去探索它,发现它、利用它。
第9章,基础决定命运
要做好每个事业,就要选对合作伙伴,拥有和谐的团队关系。制定合理的规则,使伙伴们团结一致。
第10章,打造帮派文化
从内部和外部一同打造帮派文化。内部每个人分工明确,并因担负独特的工作而与众不同。外部,公司的每个员工都应该一样的与众不同——一致的标志说明了志趣相投的一群人积极投身于公司使命中。
第11章,顾客不会自动上门
再好的产品,也需要有效的方式去推销。销售的第一要务是说服,而不是真诚。人人都是客户,你就是销售员。
第12章,人类和机器
信息技术发展迅猛,计算机是人类充分辅助工具,而非替代物。人类与计算机的互补不仅仅是宏观事实,而且是创立伟大事业的途径。
第13章,绿色能源与特斯拉
成功的能源公司都能解决以下七个问题:工程问题,时机问题,垄断问题,人员问题,销售问题,持久问题,秘密问题。
第14章,创始人的悖论
大多数创始人看起来都有某种极端的特质,容易被神话,不过不要高估自己的个人能力,创始人的重要性并非源于自身工作带来的价值,事实上,优秀的创始人能使公司的每个人发挥所长。
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