《从0到1：开启商业与未来的秘密》【美】彼得·蒂尔&布莱克·马斯特斯

从1到N就是增添许多类似的东西，创新就是从0到1。

一、未来的挑战

世界必然会变得不同，但变化必须基于当今的世界。未来的进步有两种形式：水平进步，即广泛进步，搬已有取得成就的经验，从1跨越到N；垂直进步，即深入进步，探索新的道理，从0到1的进步。

二、像1999年那样狂欢

互联网泡沫后总结四点：大胆尝试胜过平庸保守；坏计划也好过没有计划；竞争性市场很难赚钱；营销和产品同样重要。

三、所有成功的企业都是不同的

完全竞争时供求相当平衡，公司无差别，卖同质产品，价格由市场决定；垄断时由自己定价，自由决定供给量和价格，实现利益最大化。

要想创造并获得持久的价值，不要跟风建立一个没有特色的企业，垄断者除了赚钱还有余力想其他事情，非垄断者在竞争中着眼于短期利益，不可能对未来有一个长期规划，要想企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利润。

富有创意的垄断者给消费者更多的选择，是社会更美好的推动力，垄断利润给了他们规划长远未来的资本，有能力投资研究项目。

企业成功的原因各有不同，每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断市场；而企业失败的原因却相同，它们都无法逃脱竞争。

四、竞争意识

竞争越来越激烈，获得越来越少，把自己困在了竞争中。把精力放在竞争对手上，而往往忽视了真正重要的事情。竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。模仿性竞争造成危害，使人去徒劳抓住一些并不存在的机会。

如果不能把对手打败，那就和对手联合。

五、后发优势

一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和，正确估价一家企业，要把未来现金流折算成今天的价值。公司要想有价值，不但必须成长，还必须能持续发展。

垄断企业的四大特征：1.专利技术。他人难以复制，在某方面比与它最相近的产品好上十倍。2.网络效应。享有网络效应的企业必须从小市场做起。3.规模经济。垄断企业越强大，开发一项产品的固定成本需要更多的销售来分摊，软件开发就享有非常大的规模经济效应。4.品牌优势。靠实力经营品牌。

建立垄断企业的三个方法：1.占领小市场。初创企业目标市场是特定小人群，几乎没有竞争对手。2.扩大规模。先在一个市场里占据主导，再扩大到相近市场。3.破坏性创新。准备扩张的话，不要破坏，尽可能躲开竞争。

六、成功不是中彩票

没有计划的进步叫演化。规划优先于机遇，长期规划在我们未来不明的追求短期利益的世界经常被低估。

七、向钱看

最重要的事情都是独一无二的，一个市场可能会胜过其他所有市场，一种分销策略要优于其他所有策略。时机和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要。

八、秘密

许多的秘密等我们去探索，只有坚持不懈的探索者才能发现他们。比如硅谷的很多创新公司，利用的就是我们周围常被忽略的闲置生产力。

如何发现秘密？最佳处就是无人关注的地方。  所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。

九、基础决定命运

基础没有打好的初创公司是无法挽救的。

开始创业时，最至关重要的决定是和谁一起做（即合伙人）

现金红利和股票激励，可引导人们发现问题并积极解决，是使公司保持团结一致的最好方法。

十、打造帮派文化

提供不可替代的工作机会；每个员工都与众不同；每名员工只专注于一件事情；注意员工工作的极度投入。

十一、顾客不会自己上门

销售的五种方法：1.复杂销售。从小单做起，全程跟进，建立过程缓慢，几月或数年达成交易，但是是销售高价的不二之法。2.人员销售。建立流程，销售团队向广大客户推销产品。3.销售盲区。人员销售和传统广告之间，隐形的瓶颈。4.市场营销和广告。对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品有效。5.病毒式营销。产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户。 

十二、人类和机器

全球化意味着替代，科技意味着补充。

人机互补，在计算机使用上创新，帮助人类做好已有工作，做到之前不可想象的事情。

十三、绿色能源与特斯拉

很多失败者，但是清洁公司特斯拉却成功。是因为技术、时机、垄断、团队、销售、持久、秘密七点共同打造的成功。

世界需要新能源，要想建立能源公司，面临挑战是找到小型市场。

十四、创始人的悖论

特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。众多创始人都有极端特质，比如乔布斯。

世界上很多名人也都是创业者，不一定是创立公司，每个名人都是在建立并培养自己的个人品牌，比如LADY GAGA。

对于创始人看似极端的行为，要有更大的容忍度，需要非同寻常的人来领导公司，取得大的飞跃，而非限于小的进步。