这是《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼的观点。意思是:正式说服你之前,先给你设个局,妙处是只影响,不明说。
比如丹·艾瑞里的《怪诞行为学》里提到的一个实验(当然,这本书里的很多实验后来都被证明不可验证):让受试者先认真阅读一些跟“年老”有关的词,比如退休、疗养院、佛罗里达,但不明确出现“老”字。观察表明,受试者离开实验室之后,他们走路的速度居然变慢了!
再比如本书作者亚当斯,他去跟风险投资人开口要价之前,会故意讲几个江湖传闻,某创业公司拿到了多少融资之类,而且只聊数目大的。(个人觉得,这种预说服中还包含了“锚定”。)
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