无论是瑜伽老师还是瑜伽馆的销售，把课程这个硬实力认真雕琢后，确实需要花一些心思在营销手段上面。
有些人会说新媒体这么火，那我们也跟风做新媒体吧，公众号、视频、直播、微信群等，这些通通都想尝试。呃…在此想提醒您，这些新媒体不过只是途径，并不应该被设为最终目标。若是为了做新媒体而做，有点盲目，结果估计也会差强人意。毕竟，营销的目的其实是与业务目标挂钩的。
若您是为了拉新客户，更多地卖卡，传统的营销手段依旧可以保留，比如多做公益课、免费体验课，定向给潜在用户（如办公楼、小区物业等）发送宣传资料，也可以做些跨界的合作，比如有共同目标受众的餐馆、美容院、理发店、花店等，把一些宣传资料留在店里，提供个打折暗号，若转化成功，给合作伙伴提成等。
宣传资料可以是传统的宣传页，也可以是一些特别的小物件。我还挺喜欢书签的，成本不太高，但能体现瑜伽馆的个性，图片与文字最好能精雕细琢一下。尽管现在读书的人少了，但多少还有点用武之地，夹笔记本之类的。
另外，我隐约觉得直播是一种好方式，但需要持续去做。我有位网友，每天早上5:30做瑜伽课直播，很辛苦，但我想她之所以坚持，一定有自己的理由，有机会我要请教她。但是直播也有弊端，就是潜在用户的感受不会有线下体验那么强烈。
若是涉及到瑜伽老师或瑜伽馆的品牌形象，以及更多增加会员的粘性，让潜在会员了解瑜伽老师或瑜伽馆的风格，公众号、视频、社群运营是一种更为有效的方式。
在这里，我奉劝各位，要投身这几项传播内容，务必三思而后行。若决定要做，您要先想清楚以什么方式做，比如是自己做，还是招人做，或者找外面的人合作；您打算做多长时间，把这个当成一个must do的长期项目吗？还是只为了短期试水。
不太可取的做法就是看到新媒体火爆，就一拍脑袋，直接干了，没有思考定位，目标受众以及内容的规划。讲真，做内容是有门槛的，内容质量不高，粉丝量不会涨的，也达不到服务会员的作用。说不定，做一段时间之后，就放弃了，那相当于白忙活一场。所以，传播这件事，我不太建议靠冲动去做，而是真心想清楚了，再做。
尽管现在看短视频的人很多，我还是一贯的观点，在瑜伽圈短视频并不是特别高效的传播方式，除非您打算炫体式，秀技巧，那样的视频会给人很强的视觉冲击力。不然，现实只会是残酷的。在视频中，若您想讲瑜伽理论，瑜伽小白们不太会有耐心听；若您讲体式，瑜伽小白们可能又听不懂，毕竟体式练习不是靠看和听的，需要亲身体验，向内观察，找到觉知。
当然，我也不会一棒子把视频的形式否定掉。我只能说，也许有些内容适合用视频的形式传播，但若想引起观者共鸣，是需要专业的建议与执行。
更为高效的方式还是公众号，它可以像一个微型网站，全方位展现瑜伽老师或瑜伽馆的风采。在新媒体出现之前，为了提高企业知名度，需要依赖传统媒体。而新媒体则是让自卖自夸这件事变容易了，但如何卖、如何夸就考验到内容的质量了。
内容有价值，品质高，读者能受益，阅读量自然会提高，但不能因此把阅读量设为不合理的虚高目标，因为公众号的阅读量是有自家特定玩法的。若公众号的目标受众是会员，那么跟会员获取反馈是更为靠谱的KPI。
再说说社群运营，这块也是有含金量的，绝非只是不经过会员允许，直接把会员拉进来，隔三岔五在里面发几条促销广告。这样没有规划的粗犷式管理实在有点上不得台面，因为会员的体验感会很差。
若能前期制定好社群群规，计划好发布内容，再适当跟会员或潜在会员有互动，说不定能更好地赢得她们的信任。一旦信任建立起来了，续卡或者推荐朋友来瑜伽馆体验便是水到渠成的事儿了。社群运营看起来很好，但操作起来工程量比较大，做的效果好与坏，后期销售业绩的表现就是最好的证明。
尽管我已经洋洋洒洒写了好几篇瑜伽馆营销的文章了，但总觉得只是在讲皮毛。若您真心感兴趣，我们可以再逐个案例具体分析。后续，我也努力再细化内容，希望能给有需求的瑜伽老师和瑜伽馆一些可执行的靠谱思路。
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