开启你的销售潜能

根据心理学家的研究一般人只运用了自己能力的10%左右，而复旦大学医学研究中心则认为只运用了个人潜能的2%而已，也就是说我们至少还有90%的推销能力还没有被使用，所以你可以任意挑选一位你们这行的销售高手比较一下你跟他的收入差距。这也就是你们两个人在运用潜能不同程度的差别。那么如何开始你的销售潜能呢？我们必须从了解自我观点开始，因为一个人的自我观念掌握了他各种行为表现，自我观念的建立是依据你对一件事情所相信的状况而形成的。任何一件事情你认为它是真的，它就会成为你潜意识里的真实状况。你会遵循这些观念来做事。

自我观念的核心是自我价值，自我价值是指我喜欢我自己的程度，每当你重复说我喜欢我自己时，你的自我价值会提升，你生活中各方面也会同时提高。因此，顶尖的销售高手都保持着热诚积极的态度。相信自己也是个最优秀的业务人员，感觉到自己是个胜利者，正因为自我价值跟积极的心理态度存在着密切的关系，你外在所显示出来的态度实在就是你内在自我价值的表现，所以要好好的规划你的内在价值。在销售工作上成为一个讨人喜欢的人是一项重要的销售职能。你不可能爱别人胜过爱自己。所以你必须要先爱自己以提高你的自我价值，另外健康的身体跟外表的观感也跟自我价值密切关联着。一个喜欢自己的人永远会把最好的一面表现出来，所以在每天早晨先给自己一段自我激励的对话，不断地重复说我喜欢我自己，我感觉非常好，我喜欢我自己，我感觉非常好来提升自己高昂的士气。

然而今天导致销售人员缺乏工作动力的主要原因是害怕倍拒绝的恐惧感。依据统计资料，当你在推销产品的时候每五个客户当中就会有四个拒绝你，所以应着害怕被拒绝，一般销售人员一天真正的工作时间只有一到一个半小时，也就是全部工作时间的20%。你必须知道在销售工作中没有奇迹，唯有增加跟客户接触的次数，唯有借着不断地行动去克服被拒绝的恐惧感，你的自我价值才会提升进而带出巅峰销售的成就。

另外根据哥伦比亚大学的研究我们发现到50%的销售结束时，销售人员都没有开口要求客户购买，因为他们害怕客户会说出“不”字，其实非常可能庆幸是客户正等待着你问他：“你为什么部决定现在就购买呢？”所以一定要有勇气、有胆量、不惧怕、勇敢地走到客户面前要求他下订单。当你的自我价值越是提高的时候，你就会更喜欢你自己，你就会有更多的精力更高的热忱，更多的勇气并且为你赚更高的收入。

我们发现顶尖的销售人员都有一套建立自我价值的方法，所以你也必须建立一套属于你自己的自我价值系统。

我们曾经提过所谓的自我价值，就是你喜欢自己的程度，所以要建立你的自我价值就要不断地练习喜欢你自己。这就好像锻炼身体培养健壮的体格一样，你也要操练心理上的体格。心理体格健壮就是指你乐观的个性，情绪上乐观的态度充满了健康活力的表现更重要的是你对自己充满信心的感觉。

如何培养健康的心理体格建立自我价值系统呢？首先你要记着：行动力引发你的感觉。心理学家发现人们快乐积极的感觉通常都是随着自己的行动表现出来的，就像角色扮演的活动一样，只要你外在的行动表现得好像很有信心、很愉快，你的行动就会驱使自己改变你的内在态度，使自己成为一位有自信积极快乐的人。其次要建立自我价值，你一定要设定明确的目标。我们发现当你朝着所设定目标向前努力的时候，你每天采取一个行动就觉得自己越将达成目标就越觉得自己是个要为自己光荣的事迹，制定一份胜利事情清单，随时提醒自己你有能力完成这些目标。一般来说你需要两种目标，财务目标跟个人专业成长的目标。

第三点你要能够百分之百的接受变化，相信事情改变的如何，完全在乎不将责任推给别人，不埋怨任何事情。

第四个提高自我价值的原则是要求自己追求卓越，承诺自己要成为最优秀的，不断地对自己说我是最棒的，我是最好的，因为直到有一天你对自己许下誓言决心要在你所从事的行业中脱颖而出，否则你将永远是个普通的销售员，只能够生存而挣扎着。

第五个原则是运用心理预演的方法将心理想要达到的理想与状况，在每天晚上上床睡觉前自己心理规划出清晰的景象，想象自己是多么的有自信，想象客户多么高兴的签着订单，是这些心里景象投射入你的潜意识中。

第六要学习相信自己，要建立高度的信念，相信不断努力终必能成功。

第七行事为人要正直、要真诚，只有客户觉得他们被公平诚实地对待，他们才会向你购买产品，千万不要不愿意付出代价而妄想成功。

第八要自信的期待今天一定有很棒的事情发生在我身上，要成为积极妄想狂的人，永远期待最好的事情。

第九要抱着持着递增回报的原理来行事。当你对生命中充满着感谢的心情时，就会有很多让你感谢的事情发生。如果你待人处事都存着感激的态度，那么你将碰到更多美好的人物跟事情。你的自我价值就会提高，你的工作表现就会增强，你将拥有一个快乐的人生。