谈判的手段

作者: 庄庄有角 | 来源:发表于2016-06-06 23:09 被阅读119次

    徐汉和代青坐在咖啡馆一处安静的角落里,桌上放着公文包和一摞文件,徐汉用笔勾画着文件上的图像,对代青讲解着这一次中方的最后的意见,这一次的生意已经差不多谈妥了,两个人的气氛变得轻松愉快。

    其实在这之前,事情并不那么顺利:

    徐汉:“我们公司已经是最大限度的退让了,没有你们合作,我们还有别的公司,这是看你们公司不景气想拉你们一把,你们却倒打一耙!”

    代青:“我们已经合作了10年了,5年前你们公司亏损那么多,差点就倒闭了,我们公司鼎力支持你们,不要利息借钱给你们,完全就是兄弟情谊,现在公司不行了,你们却趁火打劫,明明平时50万的材料,你们翻了翻儿的要,你回去问问你上司,这么做他良心过的去吗?”

    徐汉:“过得去过不去的,唯利是图,现在只有我们公司能买你们公司的材料了,别的公司也懒得搭理你们这种衰落的公司,免得惹一身晦气,你自己想想把,我还忙,先走了。”

    徐汉熄灭了烟,拿起公文包利落的起身走出咖啡馆,代青双手用力的搓揉着太阳穴,把头深深的埋在胸前。

    这是代青第二次和徐汉谈判了,代青是公司谈判高手,所到之处没有谈不成的生意,凭借着三寸不烂之舌和各大公司多少都有过合作,公司的生意也是蒸蒸日上。

    没想到,两年前自己的部门突然查出公款亏空,原因不详,警方介入调查也无济于事,自此之后,公司的各大部门都出现公款亏空的情况,面对着滞销的材料和亏空的公司,不少兄弟公司出于义气,加钱买材料,但是两年过去了,拆了东墙补西墙,今天最后一根稻草也岌岌可危。

    “张总,我真的尽力了,但是这一次真的是不行了,腾飞公司翻脸不认人,丝毫不顾及往日情面。”

    “徐汉,我告诉你,两年了自从你们部门出现公款亏空以来,咱们公司一直不景气,我现在就怀疑你有问题,这笔生意谈下来,钱还能顶一阵子,要是谈不下来,所有的损失你就一人承担吧!”

    咖啡馆里的徐汉听着听筒里传来的“滴滴声”出神的望着窗外陷入沉思。

    突然,徐汉看到一个眼熟人,那不是代青吗?

    只是旁边那个浓妆艳抹的女人,不是他妻子,两个人有说有笑,举动亲密的走过去。

    徐汉眼中闪过一丝狡黠:这轨出的好!

    于是赶紧搜遍全身找出了手机赶紧拍了几张照片,然后快步追出去,装作偶遇的样子。

    “嗨,代青!想不到上班时间能在这里碰到你,真是巧啊”徐汉云淡风轻的说。

    “徐汉。。你。。你怎么在这里?”徐汉松开了拉着浓烟女子的手,掩饰慌张的说道。

    “这不是心情郁闷,出来喝杯咖啡,这不你也在这里嘛,可是这心情咱俩可是大不相同啊,有美女作伴肯定心情好啊,正好,我请你们喝咖啡,大家一起聊聊。”

    “你想什么呢,这是公司同事:小雪,今天出业务,不太熟我来给她指导一下。”

    “哈哈,你带出来的徒弟肯定业务强啊,前两天我把合同改了一下,你看你什么时候有空我们再谈论一下。”

    “后天吧后天,行不?我们赶时间啊,就先走了。”说着行色慌张的快步走了。

    小雪看了一眼徐汉,小跑跟上了代青又贴了上去:“那是谁啊?”代青推开小雪:“死对头,这下子完了。”

    徐汉狡黠一笑,合同这救下活了。

    一天后,咖啡厅里,代青狗腿的给徐汉点上烟,徐汉点头哈腰的致谢,气氛很诡异。

    徐汉:“你看看吧,这份合同已经重新修改了,现在你应该满意了”说着重新把合同推到代青面前。

    代青翻开合同,脸色微变。映入眼帘的是当天她和小雪亲密拉手的照片,紧接着底下写着自己妻子的电话号。

    代青把合同合上,一脸严肃的问:“是不是我签了这件事就结束了?”

    徐汉:“恩,我也是不小心看到,不好意思。”

    “好,那我签了”边说边抽出西装口袋的钢笔利落的签上了名字。

    “我们老板那边我会去沟通,你记住你说的。”

    “没问题。”徐汉收起了合同。

    “没什么事的话,我就先告辞了。”说着徐汉伸出右手。

    看代青没有握手的意思,徐汉无所谓的收回来插在西装裤子口袋里:“祝你幸福!”

    然后,大步迈出咖啡馆。    

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