人是趋利避害的动物。物以类聚，人以群分。是什么把人们聚集到一起？肯定是你们有相同的兴趣爱好、有共同的目标，我们可以称之为共同利益。离开利益关系的人与离开利益主体的利益都是不存在的。
有时，我们想拜托别人办一件事。那么对方肯定会先想到这件事是否对我有力能给我带来什么好处？在考虑是否要帮你。所谓人不为己，天诛地灭。所有的行为都是从自身出发的，不管是身体方面，精神方面，还是物质利益方面。人和人的关系都是建立在各种微妙而复杂的利益关系上的，这一点，谁也不要不承认。俗话说有钱能使鬼推磨。当今社会可以说金钱、权利是衡量一个人在社会的地位和身份，拿钱拿权说话办事已经成为社会的一种潜规则。
不管是合作也好，求人帮忙也好，对方都会考虑到自己会损失什么，能得到什么，如果损失的比得到的还要多，那么别人肯定是不愿意的。
我们通常的行动，目的都是为自己，而不是为别人。如果能充分利用这一点，那么说话办事就变得非常容易了。首先要了解对方真正想要什么，满足他的欲望，便可达到目的。但是将这条基本原则抛弃脑后的也大有人在。站在对方的立场考虑问题，是成功的秘诀之一。
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