内行看门道，外行看热闹
行走江湖，定要有个名号
让我们看下关于名字例子。饮料如可口可乐，快餐如真功夫，速食如康师傅，服装如七匹狼，甚至国外翻译过来的丰田本田。这些如雷贯耳的名字。又如这几年火起来的拼多多，瓜子二手车等。还有东阿阿胶，王老吉这些销售额上百亿的企业，这些在定位理论指导成功的企业。名字取的多么能让人客户深刻，就取《定位》里面讲的，好的名字像一个钩子，把你的心锚牢牢的勾住。
无论在什么方面，如一个好名字是多么的重要。好的名字价值百万，很多公司新产品发布，花个几百万请别人给产品取名。且不说知识就是力量吧，好的名字太重要。太多的例子也不举了。中国人讲究五行，生辰八字，咱们不整太玄乎。
大总结一些取名字的关键原则：
1、有故事的名字
同仁堂名字是由创始人乐显扬亲自拟定，“同仁”语出《易经》，意为：“无论亲疏远近，一视同仁。”这句话的意思是和同与人，宽广无私，应天时行，有无论远近亲疏均一视同仁的意思。
无论亲疏远近，一视同仁
同仁堂名字由来的另一种说法是，少年康熙曾得过一场怪病，全身红疹，奇痒无比，宫中御医束手无策，康熙心情抑郁，微服出宫散心，信步走进一家小药铺，药铺郎中只开了便宜的大黄，嘱咐泡水沐浴，康熙按照嘱咐，如法沐浴，迅速好转，不过三日便痊愈了。为了感谢郎中，康熙写下“同修仁德，济世养生”，并送给他一座大药堂，起名“同仁堂”。
2、和自己气质相符
抖音上面有很多做视频的，比如做演讲的取关于演讲的名字。健身的取某某健身教练的名字等。
刘德华，有德又有才华。周润发，五行有水，然后生财。这些艺人名字背后定是有高手帮他们取的名字，火不火关系大了去了。
关于价值主张
定位定义的是营销范畴的事情。价值主张讲的是向外的，讲的是产品和服务方面的定位。价值观不一样之处在于价值观讲的是内，从内出发。
你有什么可以利用的价值？
价值主张是指你能给客户提供的独特价值。我能够提供的价值和客户需要的价值的交集。我们来电例子：
目前我们用的汽车三点式安全带，最早是沃尔沃发明的。为了提高人们驾驶的安全性，沃尔沃却把这项发明让给所有汽车厂家用。由于沃尔沃的“慷慨”反而为沃尔沃“安全”的价值主张进行了推广。可见格局越大，回报越多。
还有同仁堂的价值主张，是诚信，童叟无欺。宝马汽车操控优秀，沃尔沃安全耐用，可口可乐提供新鲜和好口味等。佳洁士依靠美国口腔医学会认可支持的预防蛀牙的承诺，领导牙膏行业数十载。其竞争者不得不定位于其它产品功能维度，如清新口气，增白牙齿等。
定位的策略问题
定位是整体的理念，由理念出发我们要定出策略，然后在讲具体的方法论和实际操作（可以看上篇文章定位“四步法”）
1、领导者的定位
领导者的定位就是想尽办法保持压倒性的优势。他也不说自己第一，虽然现在广告法也不允许了。
不断重复。不断的在客户的心中重复他们的广告，电视上你是不是经常看到有些广告莫名其妙的播放广告三遍，你会觉得好像有点傻，但那就是商家想做的事情。
拦截对手。当年淘宝出天猫拦截京东；微信出视频号想拦截抖音等，因为抖音据说开始走社交功能，流量说不定就都就流失了。
2、跟随者定位
跟随者的定义是，就是市场第二名，或者几名没。跟随者定位就是到期反而行之。不跟领导者一条线的做法，模仿领导者不是明智的方法。
比如领导者出的大气的车，跟随者就要出小而美的车，定会有一些客户会买单。别人出主打香甜可口，跟随者客户出像臭豆腐一样臭出名来。竞争项目，大厂别人主打大企业名号想；小公司可以主打创新个性化服务等。
3、后起之秀定位
后起之秀定义为在这个行当还没开始做。后起之秀要想办法重新定位你的竞争对手。
要让客户觉得我们不一样。比如市场上都是飘柔，海飞丝等洗发水。清扬请了C罗做广告，重新定位了竞争对手，清扬是男士用的洗发水，这招很高很妙。
麦当劳在全球进军那些不卖汉堡的地方（如印度）时，一个显而易见的重新定位出现了：“麦当劳，全球最爱用餐地”
重新定位是调整人们的认知，不是改变认知，这一点至关重要。施乐试图让人们相信，施乐可以生产计算机和其他不能复印的机器，结果损失了几十亿美元。可口可乐试图让消费者相信，新可口可乐比正宗货更好，结果名利尽失。凯迪拉克试图让消费者相信他的小汽车和大型车一样好。它先推出西马伦，又推出卡特拉，结果两个品牌都变成灾难。
定位是个灯塔，指导着你的行动。最后，在应用定位策略时，要搞清楚自己处于什么地位。领导者，跟随者，还是后起者。不同的地位采用不同的策略。
那么问题来了，如何知道自己处于什么地位呢？
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