首先第一个问题，我们在写文案的时候有没有想过，人们到底想要什么？
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
而人类的需求可以被总结为以下八大生命原动力：
1.生存、享受生活、延长寿命
2.享受食物和饮料
3.免于恐惧、痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.照顾和保护自己所爱的人
8.获得社会认同
除了这8样东西！还有9种后天习得的次要需求：
1.获取信息的需求
2.满足好奇心的需求
3.保持身体和周围环境清洁的需求
4.追求效率的需求
5.对便捷的需求
6.对可靠性（质量）的需求
7.表达美与风格的需求
8.追求利润的需求
9.对物美价廉商品的需求
最具吸引力的广告几乎都是针对8大原动力的，如果实在不行，也要针对9种次要需求。
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